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... 市场毛铺酒操作计划书 一、 ... 毛铺苦荞酒销售现状 2012-2013 经营年度毛铺酒整体销售 万元，完成年度目标 ... 万元的 ...% ，同比增长 ...% 。其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系 统化运作，实现销售额 ... 万元，完成销售计划 ... 万元的 ...% ，黄陂、 江夏、新洲实现销售 ... 万元，整个大武汉地区共实现销售 ... 万元。 1、... 市场 ... 市场毛铺酒现 2012—2013 年度销售回款 ... 万左右，产品主 要以毛铺老酒为主， 毛铺苦荞酒在今年 4 月份进入市场推广， 作为补 充产品，市场毛铺酒整体动销良好。公司 2012—2013 年度累计投入 近 ... 万，经销商毛铺酒销售盈利估计为 ... 万。 2、... 市场 ... 、... 、... 市场 2012—2013 年度实现销售回款 ... 万。 ... 市场毛铺酒分 2 家经销商运作，苦荞酒此前由 ... 操作，现已终止合 作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由 负责（劲 酒经销商），... 非常希望能获得苦荞酒的经销权， 且工作较为主动积 极。 ... 苦荞酒 2012— 2013 年度实现销售回款 ... 万，原经销商 ... 无任何终端资源及市场操作经验， 曾经是公司产品的团购经销商， 拥 有较强的税务局资源， 但是一直未精耕细作市场， 其真正开始建立团 队操作市场为 2012 年底。因其对市场渠道、终端管理很差，市场销 售未上量、 但价格已出现乱象苗头， 目前终止了苦荞酒大部分业务的 合作，仅保留 ... 公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠 道客户。 二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景 1、苦荞酒推出背景 公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品， 希望将毛铺老酒打造 成为公司高端白酒， ... 市场 2012—2013 年度同样重点推广毛铺老 酒。自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中 68 度毛铺老 酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响。 2013 年 4 月，公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品， 对毛铺酒的未来价格 定位于大众化消费； 2013 年 7 月，公司推出 125ml 毛铺苦荞酒。 2、产品体系介绍 餐饮（瓶） 零售（瓶） 产品名称 规格 公司出厂价 供价 售价 供价 售价 125ml 毛铺苦荞酒 1×24 500ml 毛铺苦荞酒· 金荞 1 ×6 500ml 毛铺苦荞酒· 黑荞 1 ×6 （1）125ml 苦荞酒在餐饮终端瓶盖回收为 ... 元/ 个， 500ml 黑荞瓶盖 ... 元/ 个。 （2 ）经销商操作 125ml 苦荞酒与操作 125ml 劲酒的利润都是 ...