商务谈判答案Bpdf打印版.pdfVIP

下载本文档

52
0
约5.96千字
约 3页
2020-08-11 发布于广东
举报
版权申诉

商务谈判答案Bpdf打印版.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

学海无涯期末考试题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D C A C C B C C C C 答案及评分标准 1、商务谈判客观存在的基础和动力是（）。 A、目标 B、关系 C、合作 D、需要 2 、下列哪一项是商务谈判的基本原则？（）商务谈判（B） A 、全盘让步 B 、坚守立场 C、平等互利 D 、唯利是图 3、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) 。 A 、软式谈判 B 、集体谈判 C、横向谈判 D 、投资谈判题号一二三四五总分 4 、法律条款的谈判应由( )承担。分数 20 20 25 20 15 100 A 、财务人员 B 、商务人员 C、法律人员 D 、技术人员 5、下面哪一项不是签约前合同审核的内容？（） A 、合法性审核 B 、有效性审核 C、公平性审核 D 、一致性审核 6、作为买方，报价起点要（）。一、名词解释（每题4 分，共20 分） A 、低 B 、既要低又要接近对方底线 C、高 D 、既要高又要接近对方底线 1、商务谈判 7、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。买方的初始报价、买方的最高买价答：是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易的各种条件进行洽谈、磋商,最终达成协议的过 B 、卖方的最低卖价、买方的最高买价 C、买方的初始报价、卖方的初始报价程。 D 、卖方的初始报价、买方的初始报价 2 、谈判背景