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精品
[ 营销总监岗位职责 ]
1、根据公司整体战略,制定公司的营销规划。
2 、组织对市场信息的收集、整理和分析,及时了解行业中的最新动态,并为总经
理提供决策依据;
3 、负责实施销售管理,审核公司各项营销、企划计划,并在实施过程中进行监督
和改进;
4 、编制年度销售计划、毛利计划和费用计划,核定营销部各岗位的用工方案和其
岗位职责;
6 、组织召开营销分析会并负责具体工作的下达和协调;
7 、对属下员工进行日常工作评估及考核,对人员的晋升和录入调整,拿出主导性
建议;
8 、负责实施审核合同、 合作条款、 各项相关费用, 协调和解决各种合作中的问题;
9 、督促并实施营销部年、月、周、日的工作计划,审核营销部外发文件;
10 、建立健全本部门各项管理和规章制度,负责对属下人员进行日常工作考核,
监督所属员工廉洁奉公;
11 、处理重大顾客投诉;
12 、承办总经理交办的其他任务。
职责范围 权限范围
营
1 、依据公司总目标对市场预测制定年度销售计划,并对
销 1 、依据营销管理规章行使
计划分解落实(时间 / 产品 / 人员分解);
中 日常市场管理权力;
2 、制定销售预算并分解实施(销售额与营销费用) ;
心 2 、公司重大决策的参与
3 、组织制定营销中心各项规章制度,报批实施、监督及
权;
检查;
3 、本中心的费用预算的制
4 、根据市场需求状况报批新产品开发方案;
定权;
6 、日常订单管理,包括洽谈、跟单、合同、收款等业务
4 、日常订单业务处理权;
可编辑
精品
操作; 5 、本中心人员的任免、调
整、奖罚权;
绩效考核指标: 销售额目标,费用控制目标,投产计划合理性
此处同上个文件中的绩效考核指标设定
【市场部经理岗位职责】
1、组织下属人员全面履行部门职责,全面负责销售部的日常管理工作,对销售的
工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。
2 、组织下属各分区搜集、反馈市场信息,提出营销策略构思。
3 、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时回收货款,控制不良账款的发生并
组织清收坏账、呆账。
4 、组织开展销售渠道的建设、维护与管理。
5 、组织下属做好经销商的维护、培训工作。
6 、组织下属做好客户资源管理工作。
7 、提出市场推广的策略构思,组织、督导各分区落实、执行公司的推广策略与管
理制度、政策。
8 、组织下属分区实施对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监
控,组织开展合同、订单管理及应收账款管理。
9 、拟制月、季度、年度的销售计划,并在批准后分解落实、督导实施。
10 、做好直属工作人员的工作调配与督导监控,培训、评价、激励下属人员的工
作,提出任免奖惩建议。
11 、协调销售部与相关各部门的工作关系,协调部门内部各人员的关系与工作。
12 、审核、控制本部门的费用开支。
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