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销售数据管理系统SDM & ASDOS+ 优选文档 * 低效 重复 统计错误 数据/资料收集 数据/资料管理 无管理 缺系统 过去 资料不准确、不完全 无法跟踪每一个客户情况 跟踪评估 为什么需要SDM/ASDOS+？ 准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据 业绩板 路线本 CR 以后 跟踪评估 跟线指导 健康检查 因地制宜的数据管理 ASDOS+ 市内&贵州 SDM 郊一&郊二 比较 SDM ASDOS+ 运作模式 利用excel的链接与筛选功能 BU投资开发的数据库软件 报表功能 自动链接生成六大主要报表 自动生成十多种各类明细报表 基础资料 一样 一样 数据支持 一样，但需要一定手工筛选 一样，全部自动生成 什么是SDM/ASDOS+？ SDM/ASDOS+三大组成部分： 路线客户资料 订单录入系统 多类报表生成 基础数据收集 如何建立基础数据收集系统？ ASDOS+ SDM 报表链 接平台 CR/WDR绩效 品牌发展 包装发展 渠道发展 客户发展 线路产出 六大主要功能报表 CR/WDR绩效报表（KPI） 报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量 报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据 客户销量报表 报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总 报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据 可以直接生成哪些报表？ SDM报表 路线包装销量报表 报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展 路线品牌销量报表 报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重 报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据 渠道销量报表 报表内容：渠道客户数、销量及销量占比 报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据 路线产出报表 报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数 报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据 SDM报表 所有报表清单 虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下： 产品铺市报表 报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数 报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率 系统销量报表 报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量 报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量 客户促销销量明细表 报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料 报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展 无效客户清单 报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料 报表作用：清理路线，优化路线 ASDOS+报表 ASDOS+安装 重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持 贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用 郊县SDM安装 之 “项目负责人” 郊一 郊二 田刚 龙华 郊县SDM安装 之 “人员设备” 郊一 TC 电脑 合川 欧阳洪 公司备 永川 无 渝北 吴春 无 巴南 石艳 无 郊县一部所属区域 郊二 TC 电脑 万州 黄琴 需更换 涪陵 无 无 长寿 无 无 黔江 无 无 SDM&ASDOS+安装 之 “订单量分析” 郊一 每天订单总数 文员输入速度 总用时(小时） 文员总数4名 市内 每天订单总数 文员输入速度 总用时(小时） 文员总数2名 淡季 旺季 淡季 旺季 CR 510 748 每张订单15秒 ≤4.8 ≥3.3 人均用时1小时 CR/WDR 1200 1200 每张订单20秒 7.0 人均用时3.5小时 WDR 270 405 郊二 每天订单总数 文员输入速度 总用时(小时） 文员总数2名 贵州 每天订单总数 文员输入速度 总用时(小时） 文员总数4名 淡季 旺季 淡季 旺季 CR 368 552 每张订单15秒 ≤3.7 ≥2.3 人均用时1。5小时 CR/WDR 900 1100 每张订单20秒 ≤6.1 ≥5 人均用时1。4小时 WDR 220 330 ASDOS+ SDM SDM安装 之 “区域订单传递规划” 潼南 铜梁 壁山 合川 欧阳红 綦江 万盛 南川 巴南 石艳 荣昌 大足 江津 双桥 永川 ？ 北碚 渝北 吴春 郊一SDM安装 之 “订单传递规划” “圆心”即订单录入人员（DIC）； 红色区域每日交订单于DIC处； 蓝色区域每周寄送订单于DIC处