1 02 003 风险管理与人寿保险 文化理念篇110版更新.pptVIP

信诚人寿 培训部 1 信诚人寿 培训部 文化理念篇 风险管理与人寿保险 信 诚 人 寿 行 销 学 院 基 础 培 训 Fast Start （快速启动） 信诚人寿 培训部 2 讲师介绍 信诚人寿 培训部 3 课程大纲 一．风险管理 二．人寿保险的意义与功用 三．销售循环 信诚人寿 培训部 4 风险的概念 某种事件发生的不确定性 信诚人寿 培训部 5 人生之路 呱 呱 坠 地 安 享 晚 年 天 伦 之 乐 生 儿 育 女 十 年 寒 窗 步 入 社 会 成 家 立 室 信诚人寿 培训部 6 人生充满了不可确定性（风险） 人生的四大风险 ? 活得太长 ? 活得太短 ? 重大疾病 ? 意外残障 信诚人寿 培训部 7 风险需要管理吗？ 信诚人寿 培训部 8 正确风险管理的态度 ? 不要负面逃避风险 ? 不要报着侥幸心理 ? 更不要认为讨论风险是很不吉利 我们应该面对它，了解它，计算它，管理它 信诚人寿 培训部 9 风险管理的好处 ? 了解各种理财渠道，降低投资风险； ? 了解各种人生风险，让人生没有意外； ? 让家人有十足的安全感； ? 让您有更多的精力、财力、专注在事业 及生活上。 信诚人寿 培训部 10 主动预防风险八招 1. 做任何理财投资前一定审慎评估，不要冲动； 2. 危险职业工作者应该有良好的预防意识； 3. 有家族性病史，更应该注意养生之道； 4. 坦然面对人生的各种挑战，凡事不要苛求； 5. 遵守交通法规； 6. 均衡摄取营养； 7. 养成固定运动习惯； 8. 作息有规律。 信诚人寿 培训部 11 Tips 经济学家说：一个良好的财务分配计划是 衣、食、住、行、育、乐 （生活开支） 60% （活存） 理想、抱负（五子登科） 25%-30% （定存、债券、房产） 病、老、死 10%-15% （保险） 短 长 中 信诚人寿 培训部 12 人生风险管理 ? 活得太长的风险管理 ? 活得太短的风险管理 ? 重大疾病的风险管理 ? 意外残障的风险管理 信诚人寿 培训部 13 保险风险管理 ? 保险是两百年来人类最伟大的发明 ? 保险的优点与缺点 ? 如何利用保险制度 信诚人寿 培训部 14 保险是两百年来人类最伟大的发明 ? 互助 精算 计息 退休 投资； ? 政府税法上长期优惠的唯一行业； 信诚人寿 培训部 15 保险的十大优点 1. 极少的投入，享受高额的保障； 2. 确定财富及身价，再慢慢分期； 3. 买一生各种状况下紧急需要的钞票； 4. 最好的社会互助的工具； 5. 紧急救难钱； 6. 让我们减少意外开支准备金； 7. 一生的财富合理分配； 8. 节遗产税的最佳工具； 9. 拥有富裕美满的长期退休生活； 10. 强迫储蓄，养成节俭的美德。 信诚人寿 培训部 16 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 帮您完成未来的计划 走的太早 信诚人寿 培训部 17 “小时候，妈妈每个月带我 们到银行领一笔钱，妈妈说 那是爸爸从遥远的地方寄给 我们的生活费，后来我终于 知道，那是爸爸留给我们的 最后一份礼物。” 叔叔我们来领 爸爸寄给我们的钱！ 爸爸留下的，除了永恒的追思 ， 还有尊严的生活！ 信诚人寿 培训部 18 其实爸爸还在！ 多年来，那笔钱仍然是我们家的 主要收入之一，使我们的生活跟 一般的家庭没有两样。 亲爱的爸爸，现在我大学毕业了， 谢谢您！ 其实爸爸还在我们身边，从来就 没有离开过呢！ 信诚人寿 培训部 19 为您提供退休保障 退 休 活的太久 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 信诚人寿 培训部 20 提醒您：为自己退休生活早做规划， 不仅可过有尊严的幸福老年生活，也 减轻了子女们的负担。 对今天和未来的您来说，孩子更象是自己的朋友，是 天使、是生命的延续，而 不是 您养老防老的“ 私有保险单 ”。 “养儿防老”的观念成为过去 信诚人寿 培训部 21 帮您渡过人生难关 …… 波 折 人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法 信诚人寿 培训部 22 零度层面理解 人寿保险是一种金融产品 ? 具备商品的一切特性； ? 客户很容易去比较产品的特性； 信诚人寿 培训部 23 明了层面理解 人寿保险是急用的现金 ? 意外医疗费用和住院费用报销； ? 重大疾病和伤残保险金； ? 身故保险金或满期生存金； 信诚人寿 培训部 24 运用层面理解 人寿保险是财务规划的工具 ? 子女教育金规划 ? 医疗准备金规划 ? 养老退休金规划 ? 重大疾病准备金规划 ? 储蓄规划 ? 投资规划 ? 避税规划 ? 资产转移规划 ? 其他准备金规划 信诚人寿 培训部 25 彻悟层面理解 人寿保险是爱心和责任的体现 信诚人寿 培训部 26 名人谈保险（ 1 ） 如果我有办法，我会把 “ 保 险 ” 两个字写在每个簿子及家门 上，因为我相信只要付出一点