企业战略评价方法PPT课件讲义.ppt

* 07/16/96 * ## * 07/16/96 * ## * 07/16/96 * ## * 07/16/96 * ## (三)市场竞争地位 市场竞争地位一般用相对市场份额来表示，对利润和现金流动 有正向影响。由于具有高市场份额的企业可以获得规模经济和经验 效益，保持较高的讨价还价能力，从而可获得较高的利润与现金流。 因此，企业应努力扩大市场份额。如果出现提高市场份额的预期利 益少于为此所增加成本的情况，企业应当采取抽资战略，而不应在 扩大市场份额方面再做努力。 (四)市场增长率 通常情况下，较高的市场增长率会带来较多的利润，但对投资收 益率没有影响，对现金流量则有不利的影响。也就是说，处于高市场 增长率行业的经营单位需要资金来维持或发展其所处的竞争地位，减 少了现金回流。这就是为什么波士顿矩阵中相对市场占有率高和市场 增长率低的经营单位(金牛类)产生最多的现金，而瘦狗类和幼童类单 位产生负现金回流的原因。 产品质量与经营业绩密切相关。出售高质量产品(或服务)的单位 较出售低质量产品(或服务)的单位具有较好的经营业绩。对相对集中 的市场或一体化程度较低的业务来说，产品的质量格外重要。另外， 产品质量与市场占有率具有明显的正相关关系。当一个经营单位具有 较高的市场占有率并出售较高质量的产品时，其经营业绩也最好。 创新或差异化对经营业绩的影响与经营单位自身的能力有关。当 一个经营单位已经具有了较强的市场竞争地位时，通过采取创新战略 或差异化战略虽然会增加研究与开发费用，但增加产品种类与差异化 程度会提高经营业绩。反之，当经营单位的市场竞争地位较弱时，采 取上述战略会对利润有不利影响。 (五)产品或(服务)的质量 (六)创新或差异化 (七)纵向一体化 纵向一体化战略对经营业绩的影响与市场的环境有关。一般而言， 处于成熟期或在稳定期的市场条件下的经营单位提高纵向一体化程度 会带来较好的经营业绩。而在迅速增长或处于衰退期的市场条件下， 纵向一体化程度的提高对经营业绩有不利影响。 生产成本的上升(工资增加、原材料涨价等)对经营业绩的影响程 度及影响方向是比较复杂的。这取决于经营单位能否采取措施在内部 吸收成本的上升部分或将增加的成本转嫁给客户。 现时战略的努力方向对企业当前业绩和长期业绩的影响往往相反。 而企业或经营单位不同时期的战略目标、战略态势以及战略类型的变 化，也都会对投资收益率和现金流动产生影响。 (八)成本因素 (九)现时战略的努力方向 第四节 汤姆森和斯特克兰方法 一、鉴别战略簇 二、各象限企业的 战略选择 一、研究与开发工作的类型 该方法由汤姆森(A. Thompson )和斯特克兰(A. J. strickland )两人在波士顿咨询公司增长率—市场占有率矩阵方法基础上，经完善之后而提出。与BCG矩阵类似的是，它选用的两个参数是市场增长率和竞争状况。市场增长状况分为迅速和缓慢两种；竞争地位也分为强和弱两种。 鉴别战略簇 二、各象限企业的战略选择 (1) 集中型发展战略。象限Ⅰ中的企业处于优越的战略地位，具有快速的市场增长与强劲的竞争地位。因此，集中经营现有产品或服务的战略是最合理的战略选择，企业应努力保持或提高其市场占有率，进行必要的投资以继续处于领导地位。 (一)象限Ⅰ中的企业 (2) 纵向一体化战略。处于象限Ⅰ的企业其次可以考虑的战略是纵向 一体化，通过纵向一体化战略的实施，可以巩固市场地位和保持利润收益的稳步提高，在企业具有财力资源和工艺导向时更应如此。 (3) 相关多样化战略。处于象限Ⅰ中的企业具有的优势还可为公司进行多样化发展提供机会，相关多样化战略的实施也可分散企业的经营风险。 集中型经营战略。象限Ⅱ中的企业有良好的市场，但竞争地位虚 弱。推荐的首选战略也是集中经营现有产品或服务。然而，与象限Ⅰ 中经营单位所不同的是，实施这一战略必须弄清两个问题：目前竞争 地位的形成原因是什么？应采取什么措施来提高市场竞争地位？ (二)象限Ⅱ中的企业 (2) 横向一体化战略。如果企业缺少成功地实施集中生产现有产品或 服务战略的条件，则可与具有此种条件的企业实现横向一体化或合并。 (3) 放弃战略。假若集中型经营战略和横向一体化战略都不可行，则 最合逻辑的战略则是跳出该行业。如果企业具有多种经营业务，也可 以考虑放弃其中的某一经营单位。 (4) 清算战略。如果企业生产单一产品，则可采取清算拍卖战略。 (三)象限Ⅲ中的企业 抽资转向战略。象限Ⅲ中的企业处于停滞的市场中且具有较弱的 竞争地位，这样的企业前景不好，应主动选择抽资转向战略来释放无 生产率的资源，用于其他可