商务谈判模拟剧本模板.pdf

珠海格力电器股份有限公司 珠海格力电器股份有限公司 商务谈判策划书 格力电器进驻国美电器 李 卓 222010303240136 王 睿 222010303240125 兰弦芝 222010303240120 管 鑫 222010303240137 陈 聪222010303240131 （西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业） 2012-5-29 关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器 0 珠海格力电器股份有限公司 目录 一、谈判双方公司背景2 二、谈判主题4 三、谈判团队人员组成4 四、双方利益及优劣势分析5 五、谈判目标6 六、程序及具体策略6 七、准备谈判资料8 八、制定应急预案8 1 珠海格力电器股份有限公司 一、谈判双方公司背景 （我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场） 我方（格力电器）： 成立于1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的 集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011 年实现营业总收入835.17 亿元，同比增37.35%；净利润52.37 亿元， 同比增22.48%；纳税超过53 亿元，连续9 年上榜美国《财富》杂志 “中国上市公司100 强”。 格力电器旗下的 “格力”空调，是中国空调业唯一的 “世界 名牌”产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。家用空调年产能超 过6000 万台(套)，商用空调年产能550 万台(套)；2005 年至今，格 力空调产销量连续7 年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为 全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、 重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9 大生产基地， 8 万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20 大 类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群 体的各种需求；拥有技术专利超过5000 多项，其中发明专利710 多 项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、 多功能地暖户式中央空调、1 赫兹变频空调、R290 环保冷媒空调、超 2 珠海格力电器股份有限公司 高效定速压缩机等一系列 “国际领先”产品，填补了行业空白。 在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008 年 “北京奥运媒 体村”、2010 年南非 “世界杯”主场馆及多个配套工程、2010 年广 州亚运会14 个比赛场馆、2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际 知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引 领 “中国制造”走向“中国创造”。 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心 技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。” 展望未来，格力电器将坚持 “科技救企业、质量兴企业、效益促企业” 的发展思路，以 “缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品 牌”为目标，为 “中国创造”贡献更多的力量。 乙方 （国美电器）： 国美电器成立于1987 年元月一日，是中国最大的以家电及消费 电子产品零售为主的全国性连锁企业。 国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1200 多家，年销售能 力1000 亿元以