汽车城的的策划案草案课件.ppt

2 、对零散客户招商流程 目标客户确定 —— 派发招商手册和宣传页 —— 确定准客户 —— 准客 户回访 —— 达成合作意向（未合作处理） —— 进行商户资格审 查 —— 与合格商户签定销售或者租赁合同。 传统直复式 DM 招商策略（工作重点） 3 、招商政策 1 、对顶级客户招商流程 准客户确定 —— 销售顾问拜访 —— 进行项目推 介 —— 现场看房 —— 合作洽谈 —— 达成合作 意向（未合作处理） —— 签定合作合同书 以租代首付招商策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取 的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定 购买的，采用已交付的一定期限内（至少 5 年）的租金可 作为购买单位的首付款，刺激租户的消费心理，促使他们 由租户变业主，消化一部分面积。 品牌商家优惠策略 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心， 从而有力地促进销售，所以，我们建议，对于有意进驻的 品牌汽车厂家和经销商，在售价和租金上给予高比例的优 惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的 免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的发售和招租。 3 、招商政策 地块区位紧接汇通机车市场，有一定的配套优势； 地块自然属性优势明显，易于开发； 项目北接潍高路，交通便捷； 结合其它房产项目的开发，城南区域所处板块发展优势明显； 开发商有良好的资源整合，专业市场管理运营优势