猎狗的故事 一个非常经典的管理学案例.ppt

的 故 事 猎狗 有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 猎狗来和他一起创业。 但是，这条狗实在是 …… 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！ 猎狗回答说 你们两个之间小 的反而跑得快得 多 ！ 你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！ 一只牧羊在旁讥笑说 需求决定目标 猎人想 : 猎狗说的对啊 , 那我要想 得到更多的猎物 , 得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗 , 凡是能够在打 猎中捉到兔子的 , 就可以得到几根骨 头 , 捉不到的就没有饭吃 . 。 这一招果然有用 , 猎狗们纷纷去努力追兔 子 , 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃 , 自已 没的吃 。 过了一段时间 , 问题又出现了 . 大兔子 非常难捉到 , 小兔子好捉 . 但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多 , 有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门 , 专门 去捉小兔子。 慢慢的 , 大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。 猎狗们说 反正没有什么大的区 别 , 为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢 ? 猎人就问猎狗这是为什么呢？ 激励导致动力 于是猎 狗们捉 到兔子 的数量 和重量 都增加 了 . 猎 人很开 心。 猎人经过思考后 , 决定不将分得骨头的数量 与是否捉到兔子挂钩 , 而是采用每过一段时 间 , 就统计一次猎狗捉到兔子的总重量 . 按照 重量来评价猎狗 , 决定一段时间内的待遇。 猎狗说 我们把最好的时间都奉献 给了您 , 主人 , 但是我们随 着时间的推移会老 , 当我们 捉不到兔子的时候 , 您还会 给我们骨头吃吗 ? 但是过了一段时间 , 猎人发现 , 猎狗们捉 兔子的数量又少了 , 而且越有经验的猎 狗 , 捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。 持续的激励引发长期的动力 猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后 , 即使捉不 到兔子 , 每顿饭也可以得到一定数量的骨头。 猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。 这时，其中有一只猎 狗说 我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能 给自己捉兔子呢？ 于是 , 有些猎狗离开了猎人 , 自己捉 兔子去了 ... 这些猎狗下海经商去了。 ? 猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里 ? 野狗说 “猎狗吃的是骨头，吐出 来的是肉啊！”， 也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃，大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。” ? 每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的 n% ? 随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增 , 并有权分享猎人总兔 肉的 m% 。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 的改革 结果 故事还在继续 日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。 终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。 Birth of MicroBone Co. 的成立 ? 被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone 公司。 ? 他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。 ? 当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当 ...