经销商进销存的建立及运用.pptVIP

学会用数据说话 ----数据库的建立及应用 ;目 录;一. 前言; 从商业竞争的谋略方式上看：第一、第二次世界大战，说穿了就是世界列强为了争夺殖民地、争夺资源财富表现出来的武力输出形式。 为什么争夺？与谁争夺？怎么争夺？这是需要经过对大量数据信息汇总分析才能得出的结论。;结合我们自身的销售市场，怎样从竞争的谋略方式上进行研究分析？ -----这同样需要从数据库中提取信息，分析信息；以便把握时机，找到合适的营销策略，以期达到收益最大化。;*;三. 为什么要建立数据库;四. 数据库分析在日常销售中的应用;3、通过分析数据库，能够制定激励的销售目标，按阶段达成销售目标。（例如：办事处当期主导工作与实际的差距设定目标进行激励以达到目标的某个阶段） 4、通过前期的终端库存数据分析，得出本期渠道促销活动开展时间、活动内容，进而得出基础引单量（超过基础引单量的出货可以作出激励）。 ;5、根据终端以往销量数据分析，精选优质终端压大货,并通过及时补货，确保产品的陈列面和陈列量。 （如针对经销商二级入库（8赠1)，则首先针对优质终端开展40赠5不拆分活动，其次针对终端面积小、销售力薄弱的终端拆分活动为24赠3、16赠2)， 6、根据汇总业务引单量、终端进货频次等数据分析，可以进行终端分级管理（优质终端、普通终端、劣质终