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（人力资源规划）结构化面 试题库九远破局 变败势。如果关闭工厂，将使300 多人下岗。” “管理跟不上发展，人力资源不足、市场销售滑坡，是吗？”亚弥将文件轻轻放回桌面。 “他们也没少想办法，但效果不理想，所以委托商会寻找高人指点。”黄会长说—— “九远集团是我们商会的会员企业，几年来都非常支持商会的活动，这次他们既然找到 我，无论如何，请你们帮帮忙。” 亚弥想了想，答复黄会长： “好吧，我先把资料带回去，不过我感觉，九远集团病症复 杂，要请专家们会诊。” ■九远大酒店，陆丰厅 黄连生会长坐在首席，右侧是黑钻的总顾问杰克阳和人力资源专家岳亚弥，左侧九远集 团的董事长陈士国——一位体形微胖，梳着平头的潮洲老板。陈士国衣着很简单，只随意地 套了件灰色夹克，一点都看不出是身家上亿的私企老板。听黄会长说杰克阳对红酒有偏好 他特意请人开了瓶 94 年的波尔多红酒。 一番寒暄之后，陈士国举起酒杯，走到杰克阳面前。 “阳先生，黄会长总讲我们兄弟生意做得不错。可是，不瞒你们说，九远集团怎么能有 今天，实际上，我们哥俩自己也不太清楚。可能就是一句话，运气好，赶上了！” 杰克阳很欣赏陈士国直爽的性情：“一路绿灯开过来，现在发现黄灯、红灯越来越多了 是吧？ “所以想请高人指点。”陈士国双手抱拳。 “没有什么高人。只不过，当局者迷，旁观者清而已。” “就拿九远来说，先后涉足七种行业，应当说，这体现了第一次创业的特点，就是多给 自己一些机会，抓住机会，乘势而上。九远集团能够以每年数十倍的速度增长，正是得益于 这种胆识和探索精神。” —— “但是现在情况不同了。在完成原始积累之后，企业已经进入了第二次创业期，成 功的要素就不再是机会，而是核心竞争力。靠机会生存，往往就会被太多的机会拖住，甚至 拖垮，因为机会是无限的，企业的资源是有限的，所谓 ‘成也机会，败也机会’。我发现 ——许多企业家已经掉进了机会的陷井。” （■插图 5-1 ，机会陷井） 陈士国瞪大了眼睛，“阳先生，您说我是不是也掉进去了？” “掉进去了……”杰克阳爽朗地笑了—— “不过不太深，还可以自拔。” “巨人集团就陷得比较深了，先是搞电脑科技，然后进入保健品业，之后又进入房地产 业，最后都陷在巨人大厦这个项目里，以至不能自拔。而九远不同，刚刚出现一点苗头，你 们就很警惕了。” 陈士国听得入神，两只手规矩地放在膝盖上，好像课堂上听老师讲课的小学生 “但是 我们理不出头绪来。” 杰克阳饮了口茶 “理不出来，是因为习惯于跟着感觉走。不少人说，以市场为导向 其实，与其说是市场的导向，不如说是机会的诱惑，因为考虑了‘有所为’而没有考虑‘有 所不为’，为来为去，球多了，自然玩不转。” （■插图 5-2 ，球多玩不转） “对，对！就是这样！”陈士国的眼睛亮了，猛地拍了下大腿—— “92年，人说生产卫生巾是个新项目，刚好就有一家工厂转让卫生巾生产线，我想想 要价不多，就投了，结果，干了三年，竟然得了个‘部优’，我们哥俩淘到了第一桶金。” “这时候，一个朋友找到我，说有块地皮以后能升值，托托关系能搞到手，问我要不要。 我想想，能升值就要呗，前几年地皮都是政府批的，托托关系买下来也不贵，反正地还能亏 了吗？实在不行就盖工厂，厂房也能自己用。我就买了，结果后来地价真的一路狂升起来！” “再往后，又有人说干酒店赚钱，我们的钱也够，索性就干了酒店，谁知道，又干火了！ 接下来，又做了地产公司……其实，我哪懂什么房地产哪，还是那句话，就是 ‘点正’，让 我赶上了。我喜欢和人下棋，就像是棋局，套路对了，就能一路吃子，赢得特别爽！” 说到这里，陈士国开始兴奋起来，叫了瓶五粮液。给自己和黄会长各满上了一大杯。 陈士国合盘推出自己的发家史，杰克阳笑了，暗暗感叹，生意人里，陈士国的直率是少 见的，当然，他的运气，同样少见。 “陈总的比喻不错。的确，商场有时就像棋局。出招接招都如同与人对奕。然而，市场 就是这样一个大师，它会经常制造一些棋局，故布疑阵，让你‘吃子’失势。即使你棋艺很 高，但只要缺乏警惕，就会在不知不觉中陷入重围。从巨人集团到沈阳飞龙，几乎都是败在 了这样棋局之下。” “你再看看九远集团的几大产业，妇女用品、酒店、房地产业以及即将进入的 IT 业之 间有什么内在关联呢？基本没有，能够形成集团的什么核心竞争能力呢？也看不出来