优势谈判读后感.pdfVIP

学 海 无 涯 优势谈判读后感 前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名 不虚传，其中很多内容不仅实用而且经典，原来谈判中有这么多门道，我们在 生活中经常会接触各种场合，有的时候我们自己都没有意识到我们正在进行一场谈 判。当我把学到的这些小技巧运用在生活中时，感受到巨大的成就感。书中提到了很 多各种商业和政治谈判的实例。虽然很多东西并不一定适用于所有的情况，所以 很多事情必须自己去揣摩去加以提升。内容主要来源于人们的现实生活,包括日 常买菜的砍价还价,以及教育子女时套用的技巧之类.读完获益良多，也激起了一 些感想。 《优势谈判》在引言部分叙述了优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最 大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉 快的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢 得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就 是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就 是优势谈判的效果。谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的 是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定 各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀， 又要共同联手合作。罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细 叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力 等. 罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开 局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即 “开出高于预期的 条件”一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”在生活中是很 有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开 出了多达23 条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了 一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对 方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预 期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。身为律师，在工作过程中， 1 学 海 无 涯 无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判 技巧 优势谈判的策略和技巧受用终身。例如谈判中要充分利用自己的优势。当 我们处于弱势地位时，如果老是拿自己的缺点跟别人的优点比，只会越来越被 动，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说我们的产品价格没 有优势，那如果老是围绕着“产品价格”谈判的话，肯定不能取得谈判优势， 因为这就是自取其短，正中对方下怀。要向对方讲明你和别人相比有哪些优势， 也就是给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能 让自己做事更有把握。一个成功的谈判者要有良好的沟通交流能力、驾驭整个 谈判过程的控制能力、处理矛盾冲突的应变能力，具备高度的责任心与完美的 执行力，是责任文化与执行力文化、感恩文化的优秀践行者。通过对优势谈判 的学习，一方面能增长对谈判理论精髓的理解，另一方面就是在实际操作中自 己总结谈判的收获，学会观察对方的需求，怎么能够避免矛盾想出第三种解决 方式使双方得益，这样不但可以提升自己的谈判技巧，还能不断提高自身综合 素质，成为德高望重、胸襟宽广、又有制衡的手段、洞悉事物的头脑的人，也 就是综合能力强的人。 我觉得任何一门学问都得靠实践才行，在读这本书的过程中，我觉得最主要 的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策 略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社 会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的三观进行融合。如果 能掌握优势谈判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工 作效力，同时也提升了自身的谈判能力。 优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上和方法上给我们指引， 如果不能在具体的实践中加以应用，再好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成为 我们自己的动力，所以我们在工作和学习中一定要把在书上学到的东西充分的灵 活的运用。