年度目标管理——树立正确的年度目标管理理念提升目标管理的经营水平.pdf

年度目标管理 --树立正确的年度目标管理理 念提升目标管理的经营水平 正确的目标经营理念 *经营就是做生意，自己就是老板 *目标达成是经营出来的，不是任务 承包后自然生成的 *目标经营讲究目标管理过程，准备 充分的生意成功必然性高 将寿险事业当作是自己的 事业： 自己就是老板 自己应负担经营 盈亏之责！！ 目标管理三大因素 目标管理三大因素 1、新单保费 2、纯增人数 3、续期保费 目标管理的原则 目标管理的原则 * 明确性 * 可达标 * 可评比 * 可追踪 * 可衡量 新单目标下达因素构成 *市场竞争的因素 *地域性人口及经济水平的因素 *代理商生意成本因素 年度销售新单目标制定的依据 （费用大部分来自新单保费） *年初出发人数（你的资本） *计划纯增人数（考虑脱落率） *上年度的人均生产性（FYP） 成本概念 --用人均C取代人均P 维持所有的费用支出 靠的是C。当费用支出固 定，人均C越高，成本就越 低；相反则成本高，甚至 负债经营 人均生产性 上年度总保费÷上年度总人数 =年度人均保费(人均生产性) 生产性 生产性 6000以上 高生产性 人数 年度新单目标 人均生产性 年度目标订立一定要建立 在对上一年度经验数据认真总 结的基础上 （经验数据即本单位的人均生 产性、平均拜访量的数据） 当下达新单任务指标=现有人数 ×人均生产性时： 现有的人数不变，人均生产 性就会定得太高，完成指标的可 能性有多大？ 以拟订合理的人均生产性和 人均访量为依据，计算出多少人 做，要纯增多少人？ 增员人数的目标管理 *考量月份因素 *注重时机、把握推动 *将年度纯增人数分配到月 *作好基础动作，追踪增员拜访 年度责任额=新单保费+ 续期保费 做好续期保费： 1.明确各月初应收续期保费 2.经验续保收取率 3.做好续期管控追踪 月份特性及推动重点 月份特性及推动重点 由： * 是否有重大节日或假期 * 市场因素 * 业务需求 决定： 1、此月份为新单推动月、增员推 动月、活动推动月还是续期推 动月 2、不同推动月的人均产能目标数 各月份特性考量 *一月份是过年月 *二月份是起步月，团队有人员脱 落， 社会有大量人员重新考虑工作 *三月份第一次考核月，且社会仍有 大量人员在重找工作 *四月份为平常月 *五月份五一放假较长 *六月份考核月，上半年度目标达成 *七月份天气炎热 访量较难掌控 *八月份学生放假或毕业，父母会 有所牵挂 *九月份为考核月 *十月份十一放假较长 *十一月份平常月 *十二月份是年前发佣金的最后一 个冲刺月，年底业务完成月且为 考核月 成功目标管理的基本动作 *抓出勤 *抓拜访量 *抓会报 *抓两志一卡填写 *抓晋升考核差距追踪 结论 年度目标，有管理才算 是经营，有经营才会有经验 和累积，有了累积才会向更 高目标进军，生意才会越做 越大，越做越成功。