2010成都大鼎置业·国际城南项目整体营销方案_部分2.pdf

豪宅及高端服务式公寓需求模型 豪宅及高端服务式公寓需求模型 豪豪宅宅及及高高端端服服务务式式公公寓寓需需求求模模型型 客群分类 客群描述 需求面积（㎡） 以商务居住 空中飞人 经常穿梭于国内、世界各大城市，注重生活品质，工作繁忙，需 50-80 为主体 要快捷高端的酒店式服务。 海归人士 注重居住的舒适度、私密性和物业品质感 100以上 港、澳台人士 认同高品质服务所带来的物业价值，喜欢热闹、繁华的高档场所 40-90 以居住为主 日韩 注重团队精神，同籍朋友圈影响较大，强调品质，居住面积需求 40-120 体 在人均45平方米左右，对租金价格相对敏感 欧美（单身） 注重生活的品味和品质，崇尚舒适、自由和自然，喜欢朋友聚集 90-120 ，居住面积的需求在90-120平方米左右，对价格不敏感 大型企业驻 驻蓉骨干员工寓所 注重企业对外形象，以高福利保留企业骨干 50-60以上 蓉机构 企业会所、办事处(商务 注重物业品质，突显公司形象，强调国际化星级服务、居住的舒 100以上 接待） 适度、安全性及私密性 空巢期的高 本地或外地企业高管 家庭成员不在成都，单身居住，面积需求不大，但追求舒适环境 80-100 端客户 和高档次的酒店式服务 投资客群 本、外地实力投资客 看重增值空间和投资收益 40-90 通过对写字楼、豪宅及高端服务式公寓需求模型的建立，我们需要对周边产业进行分析并 通过对写字楼、豪宅及高端服务式公寓需求模型的建立，我们需要对周边产业进行分析并 通通过过对对写写字字楼楼、、豪豪宅宅及及高高端端服服务务式式公公寓寓需需求求模模型型的的建建立立，，我我们们需需要要对对周周边边产产业业进进行行分分析析并并 对其中的高端人群进行捕获。 对其中的高端人群进行捕获。 对对其其中中的的高高端端人人群群进进行行捕捕获获。。 项目需求人群定义 项目需求人群定义 项项目目需需求求人人群群定定义义 具有国际化背景的高端商务人士 盈方视点： 盈方视点： 盈盈方方视视点点：：本项目整体品质的高端化、公寓的高配置，服务理念的前瞻性，加上站南商 圈的逐渐成熟，使项目具备了满足高端商务人群的商务、居住需求的条件， 如何通过准 如何通过准 如如何何通通过过准准 确定位客群并通过营销手段进行有效打击才是本案顺利销售的关键！ 确定位客群并通过营销手段进行有效打击才是本案顺利销售的关键！ 确确定定位位客客群群并并通通过过营营销销手手段段进进行行有有效效打打击击才才是是本本案案顺顺利利销销售售的的关关键键！！ 产业分析：写字楼 /服务式公寓潜在人群找寻 有的放矢，精确化营销！ 项目客群定位 周边产业寻找目标客群 项目客群定位 周边产业寻找目标客群 项项目目客客群群定定位位 周周边边产产业业寻寻找找目目标标客客群群 从项目所在区域的产业分布情况，我们得出项目可能接纳的产业链为： 从项目所在区域的产业分布情况，我们得出项目可能接纳的产业链为： 从从项项目目所所在在区区域