X公司年终绩效考核方案.pdf

X 公司年终绩效考核方案 ** 公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购 全国各地的医院寻找目标医院， 评估各目标医院， 并与目标医院前期 接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。 ** 公司的组织构 架较为简单， 市场部和管理咨询部是核心业务部门， 这两个部的部门 目标完成情况直接关系 ** 公司组织目标的完成情况。 ** 公司的业务发 展处于快速成长期， 但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远， 无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末， 集团高层授意 ** 公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度， 可以在考 虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨， 保留核心员工并对员工形 成有效激励和约束。 一、案例分析 [ 大 秘 书-/- ！] （一）** 公司运作模式的特殊性 ** 公司市场部、管理咨询部等部门的运作 模式具有特殊性。 市场部、 管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分 和不可控部分。 可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目 标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到 的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础， 也 是应当肯定的。 如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政 策和特殊情况限制的因素， 受到很多因素的影响和阻碍， 但是各种影 响我们与目标医院合作的因素， 可以成为我们研究和突破的重点， 在 下一阶段和与其他目标医院合作时， 我们可以很好的避免； 管理咨询 部办班是否能够实现利润， 要受很多因素影响， 也是员工个人不可控 的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核， 考核成 本较大，也比较耗时。 （二）员工工资行业竞争力情况 ** 公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业 属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。 经过初步调查 了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的， 要想留住和吸 引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。 （三）人力资源管理的重点目标 根据公司经营目标和业务流程的分析， ** 公司人力资源管理的 重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。 目前与** 公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有 员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在 短期内找到合适的替代员工。 因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员 工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购 目标医院流程一般需要 3-6 个月。 实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要 建立自己新的客户群， 实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系， 并且有与目标医院的谈判能力， 能很好的掌握谈判的尺度， 实际上是 需要时间非常长， 新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团 重大商机的延误。 尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一 个比较长期的事情， 但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益， 这