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（广告传媒）世界广告站 名牌篇四 世界广告站名牌篇四 碎瓶酒香”与“露实广告”法 在激烈的商品竞争中，广告方法得当、对路，能够带来意想不到的营 销效果。其中，让商品自身质量说话的“露实广告”法，尤其值得提 倡。从消费心理分析，好的产品具有极强的吸引力，所以，在广告宣 传中应尽可能展现出产品质量、使用性能的可靠性。我国古代唐朝李 隆基有一个妃子，肤色面貌甚佳，朝见天子从不化妆，自信天然的魅 力，时称“素面朝天”。而今，消费者就是皇帝，产品亦应“素面朝 天”。 “露实广告”最典型的例子就是海内外闻名的贵州茅台酒“碎瓶酒香” 的故事。在 1915 年巴拿马万国博览会上，我国茅台酒展出许多天， 也无人问津。为此，参展者十分着急，后来，急中生智，别出心裁地 在人最多的展览大厅，故意把茅台酒瓶打翻在地，酒瓶破碎后，顿时 整个大厅里酒香四溢，闻香而来，吸引了所有的在场者。于是，人们 争相购买，结果被评为金牌，从此销往世界各地。 “碎瓶酒香”的广告手法，实质就是把产品的质量直观展列在顾客面 前，并运用“醒目”的手段，吸引人们的关注，调动起顾客的质量信 任心理和购买欲。相比之下，现在有些企业还没有认识到这一点，尤 其是一些质优产品在消费者面前“亮相”不够，使得人们“不识庐山 真面目”，失去了许多扩销的机遇。更值得提醒的是，在一些假、冒、 伪、劣产品充斥市场，弄得消费者真假难分之际，就更存在着一个“露 实宣传”的问题。 当然，提倡“露实广告”法并不是不要产品包装装潢及外观设计，相 反，包装和装潢也是产品宣传的重要组成部分，我们强调“露实广告” 法，是注重提高产品质量的基础上，研究消费心理，讲究产品宣传的 方法和策略，把广告与营销结合起来，增加知名度，以达到扩销增效 的目的。 权威佐证 广告词是广告的核心，一般要求是简炼，因为简炼可以增强记忆的效 果。有些电视广告为了多介绍情况，连珠炮式地涌出一大堆形容词和 专业术语，结果往往是让人一句也没有听清楚，当然也就记不住，没 有什么印象。但简炼也不是唯一的标准，尤其电视广告要与具体形象 结合起来，多引用一些权威专家的话及翔实的资料对产品进行佐证， 可以大大提高广告的感染力。 河南省有个叫王良寿的农民，从事芝麻油生产近40 年，他生产的芝 麻油质量特别好，生意非常兴隆。前几年，他发现有些财迷心窍的人 往油里掺假，冒充纯正小磨香油在市场上出售，他非常气愤，于是， 他把自己多年总结的鉴别芝麻油的经验，写成广告张贴： “各位顾客： 请大家监督我的小磨香油质量。监督检验办法如下：芝麻油里若掺猪 油，加热就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽油，颜色发青；掺冬 瓜汤、米汤，颜色发灰，半小时后有沉淀。纯正小磨香油呈红铜色、 清澈，香味扑鼻。” 广告别具匠心，不仅告诉顾客鉴别方法，对那些掺假也是一种警告， 使顾客产生一种信任感，同时，也扩大了自己产品的知名度，吸引了 更多的顾客。 南方某市的油漆厂，为一涂料做广告。最初，就是反复讲“物美价廉” 这四个大字，虽然是很言简意赅，但也太空洞了。后来他们不说“物 美价廉”，改为：“涂料每公斤七角钱，可以粉刷四平方米的墙面， 两年不退色”，接着又为用户算了一笔帐：“27 平方米居室的墙面， 只用 6 ．5 公斤涂料，不到五元钱。”这种有针对性的具体说明，把“物 美价廉”具体化了。给顾客的印象十分强烈。 北京大茶馆的牌匾 有些服务性的单位牌匾，其作用与产品的商标一样重要。 而牌匾的吸引力在于它的艺术魅力，而艺术的魅力又源于绝妙的构思 和精心的策划。 粉碎“四人帮”后，大批知识青年从乡返城，就业困难，一些青年组 织起来自谋职业，在前门一带卖起了大碗茶，适应北京流动人口多的 需要，生意非常兴隆，发展成了大栅栏贸易公司，有一部分大碗茶也 提高档次，变路摊为室内的大茶馆。后来在名人的指导下起名为“北 京大茶馆”。因为，我国著名作家老舍曾专门以北京大茶馆兴衰写过 一出著名话剧《茶馆》。而后又聘老舍夫人胡洁青为顾问，根据大家 意见，从老舍先生的《四世同堂》手稿中补集了“北京大茶馆”五个 字，并请胡洁青老人亲笔落款为“集老舍先生书印”字样，盖上了老 舍的真迹印章。门前还放置老舍的塑像。在内部的陈设上，根据《茶 馆》剧本的描写，尽量再现老北京“大茶馆”的风貌。这些装饰，既 考虑现代审美艺术价值，又体现出中国历史特征和风