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（物流管理）重磅出击宝山 钢铁物流规划 第五部分宝铁业务分战略及其关联措 壹、宝铁业务组合分析——BCG 分析 宝铁是集仓储、加工、运输、维修于壹体的钢铁物流企业，仓储业务于宝山钢铁物流市 场已经占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有壹定的发展。但宝铁下壹步究竟应该怎 么做，于此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据 利润分析各项业务于企业中所处地位来决定,这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作 用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长 期获利能力和持久竞争优势的目的。 （壹）分析方法简介 于这壹部分，交大欧姆龙宝铁项目组将采用 BCG 分析法（波士顿矩阵法）来具体分析宝 铁的各项业务，以便为宝铁的下壹步决策提供实际依据。BCG 分析法将宝铁的各项业务见作 是壹个系统，从市场增长率和相对市场份额俩个维度来识别各项业务的性质和作用。横轴表 示宝铁于行业中的相对市场份额，即指宝铁某项业务的市场份额和这个市场上最大的竞争对 手的市场份额之比。这壹市场份额反映宝铁于市场上的竞争地位。相对市场份额的分界线为 1.0-1.5 ，划分为高、低俩个区域。纵轴表示市场增长率，即指宝铁某项业务前后俩年市场 销售额增长的百分比。这壹增长率表示每项运营业务所于市场的相对吸引力。通常用 10%平 均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标和横坐标的交叉点表示企业的壹项运营业务， 而圆圈面积的大小表示该业务的收益和企业全部收益的比率。 （二）分析过程 1 、宝铁的主要业务： 以下我们着重分析宝铁公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。 2 、宝铁最近俩年（2000-2001）四大业务基本情况 表 5-1 宝铁最近俩年业务情况 项目 公司总收入 仓储收入 1 仓储 运输收入 运输 加工收入（单 加工 贸易（单位： 贸易 （单位：元） （单位：元） 贡 （单位：元） 贡 位：元） 贡 元） 贡献 年份 献 献 献 率 5 率 率 率 （%） 2 （%） 3 （%） 4 （%） 2000 58,153,929.62 6,375,660.57 11 8,413,522.55 14.5 4,563,446.53 8 2001 41,368,453.62 11,888,183.73 29 10,704,697.45 25.9 5,476,135.84 13 4,126,401.99 10 增长 -28.9 86 27.2 20 率 3 、四种业务于宝铁所处的地位 根据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把宝铁运营业务 定位于四个区域中，如图 5-2 所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也 应有所不同。以下我们要分析宝铁的各项业务明确他们于企业中的地位，以此为依据制定相 应的策略。 ◆加工业务处于第壹区域（高增长——强竞争地位），为 “明星”业务。 由表5-1 和图 5-2 我们能够见出加工业务的贡献率较低，也即它于宝铁的总收入中所占 的比重很小，但加工业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场潜力。随着用户对物流成本 的重视，用户对物流供应链壹体化程度要求越来越高，越来越多的用户于寻求由壹家公司提 供全方位的物流服务即组合起来的多功能服务，而不仅仅是仓储和运输。具体到钢铁物流业 来说，用户更希望于其产品仓储的仓库中具有较为先进的加工设备。这样能够降低运输次数， 从而降低运输成本。从我们对宝铁竞争者的调查和行业情况的了解中得知很多企业已经将钢 材加工作为新的经济增长点，以进壹步拉动钢材仓储和运输的增长。于宝铁的全部业务当中， 加工业务的增长和获利有着极好的长期机会，但目前宝铁的加工设备只有热轧生产线 9 条（其 中2 条尚未上马），冷轧生产线3 条，酸