市场营销上水平模拟推演[精品].pptxVIP

市场营销上水平 ——卷烟结构模拟推演鞍山市烟草公司 徐克难主 要 部 分一、推演思路二、数据分析三、分析应用订单供货客户服务共同的载体——零售客户品牌培育“三网”三网：网上订货、网上配货、网上结算推演思路化繁为简聚焦目标细化分解推演思路数据分析——2010年-2015年结构提升趋势图数据分析——各销量规模客户结构分布图数据分析——客户规模分布图13一、二类卷烟主销类客户——月销量规模500条以上客户。卷烟结构提升的核心客户。数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（一）2该群体占总体客户数量8.5%，其一二类卷烟销量分别占销售比重57.8%、42.1%。13各类卷烟销售均衡类客户——月销量规模300-500条客户。卷烟结构提升的中间力量。数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（二）2该群体占总体客户数量25.5%，各类卷烟销量占各类别比重为30%左右。13四、五类卷烟主销类渠道——月销量规模300条以下客户。卷烟结构提升有待引导。数据分析——地区卷烟零售渠道资源的现状（三）2该群体总体客户数量66%，其四、五类卷烟销量分别占总体比重51.2%、44.3%。数据分析—— 2010年-2015年结构提升对比表　2010年2011年增减%2015年增减%一类84221170038.97%二类7021889426.76%三类3253034500