手机店卖场建议书.pdfVIP

对我店的管理制度建议 管理人员方面【管理一名，各店轮流值班长可每旬或十五天一次】 一、卫生方面 每周进行一次卫生大扫除【柜台里外，玻璃门窗，业务台下方及其死角】值班长督促 二、手机充电方面【执行奖励制度】 分工管理【每人几节柜台】 ，每天检查手机电池是否饱和，及时充电【值班长督促】 第一、二项每周组织检查卫生手机充电， 【管理人员及各店的值班长一起检查进行考核打 分制】持续一月第一名的店奖励，及时更换机袋，保持手机干净，每个手机装机袋，保持手 机完好无损，无磨痕迹 三、休假方面 月全勤【 30～31 】全勤奖励，正常带薪休假两天，由值班长打月考勤表，一年内除休假 外无请假者【年终奖】工作满一年者【工龄工资】 四、业绩方面 见【比学赶超】表，每月进行销量比较，销售第一名者获得奖励 五、业务共享 手机业务知识、手机操作知识共享，办卡业务由第一接手人及时联系各店值班长进行培 训，再由值班长耐心传达大家对新员工由值班长教学，大家有好的建议和意见共分享，打造 精品柜台，个性化、艺术化摆放手机。 建立互帮、互助、互学之精神，让真正的消费者抱着看一看的心态进店，怀着喜悦的心 情出门，一个人介绍不成功的，希望大家共同努力介绍成功。 六、换饭方面 各店轮流换饭除本旬值班长外 1 篇二：手机卖场策划建议方案 手机卖场策划建议方案 一、背景 “中国电信”进行重新整合后，推出 cdma业务，并推广手机、小灵通共用业务。随着双 卡双待手机的广泛普及，急需找寻一种策略推动手机卖场的销售来拉动 cdma服务的业务量。 二、环境分析 1 、周边环境及竞争对手状况分析 对店面周边环境进行观察后得出以下结论： ① 店面所处位置在手机街 （金昌路）北段，且对面 （正北方）有一座正在建设中的大厦。 但客流方向是自南向北 （由广场方向向北延伸） ，其间有几处分流客流的路口。 因此， 店面所 处的地理位置受到了客源走向的影响。 ② 竞争对手繁多且实力雄厚。大雁、悦达、新广及诺基亚、摩托专卖，加上专门销售贴 牌手机和耗材为主的散户，竞争压力十分巨大。 ③ 竞争对手品牌特色突出；销售人员经验丰富，销售意识强。 对几个强势竞争对手进 行观察后得出以下结论： ① 大雁：遍地开花，强调视觉冲击力和自我品牌意识，以“西北五省第一”的品牌形象 进行定位。销售量大，且价格适中。但人员素质和商品质量影响了其在顾客心中的美誉度。 ② 悦达；学习“蒙牛第二”战略，实施跟进策略，重视顾客内心变化来达到销售目的。 有大雁的地方就一定能够发现悦达，且每个悦达店内的装潢都有自己的特色，都会使顾客心 感安逸，加之销售人员的特色推销方式，总能使顾客满意而归。 ③ 新广第一城：多而广、全而杂销售理念是卖场的核心，客流量大，客源丰富，没有突 出特色。 2 、店内环境及状况的分析 ① 商品档次高，且质量优越。 ② 店面宽敞，服务齐全（销售、缴费、维修都有） 。 ③ 地理位置偏僻、客流少。 ④ 店内装饰布局不合理，没有突出特色特点（既没有销售特点， 也没有服务特色） 。 ⑤ 商品特色不突出，与预定的销售理念相差太远（没有突出高档 次和高品位） 。 ⑥ 销售人员积极性不高，销售能力有待提高。 三、 swot 分析 优势： 1、“中国电信”服务态度好，服务质量高。美誉度和品牌知名 度高。 2 、cdma 业务是针对大众健康而产生的绿色手机概念，新概 念意识明显，公众好评度高。 3 、电信业资金实力雄厚，能够面对长期的竞争压力和大范围的 竞争冲击。 4 、商品档次高、质量好，与竞争对手有明显的市场区分。 劣势： 1、战略思想不明确，以服务带动销售，还是以销售带动服务， 没有明显的重心。 2 、竞争压力巨大，店面所处地理位置目前处于明显劣势。 3 、销售理念与实际销售不对称，没有突出商品的高档次和高品