如何经营挣钱的药店zyhinhz[精品].pptxVIP

如何经营挣钱的药店;课程安排;医药流通企业未来前景;中国医药零售市场发生翻天覆地的变化;我们的课题;什么是经营？;什么是经营？;什么是经营？;什么是经营？;什么是经营？;你们每个月的工资是谁发的？;第一讲：如何确定经营思路？;;三个善待;;？;你的顾客在哪里？;社区分布图;自己药店的商圈是什么状况？;作战图;你用什么样的办法有信心打赢这场战争？;;药店赢利最关键的问题;第二讲：如何进行市场定位;第二讲：如何进行市场定位;;　;来客数分析;你的药店商圈如何？;第三讲：如何为药店确定合理的商品结构;商品结构的定位;;商品结构的定位;商品结构的定位;1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品;;影响商品结构的因素？;;广度 深度; 对其它商品也按照下列原则进行了相应调整： 依据商品贡献度确定商品陈列面积和陈列位置 依据商品周转率确定商品陈列满架量 商品的陈列结合规格和品牌，充分发挥黄金陈列位置，让顾客选购同类商品更加方便 商品组合注意深度和广度的结合，控制每个品类的单品数量，总的单品数量控制在6000-8000种 每个季度新商品引进比率控制在5% 制定新商品考核标准和老商品淘汰标准，“进一退一”，确保商品结构不断改善 控制每个品类品牌不少于三个，不多于六个 充分利用电脑技术的能力，为分析商品销售行为、贡献度、畅滞零销提供决策支持 ;累计70%;;引进桂