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精品文档 如何第一单元 一、 成为专业的超级推销员？ 1、你为什么必须成为专业的超级推销员？ （1）销售是一个专业、事业，而不只是一个职业，任何行业只有专业的人士才能拥有 在这个行业的成就； （2 ）成为超级推销员是你建立一生事业的基础 （3 ）20%的超级推销员创造了 80%的业绩，也拥有 80%的业务佣金， 他们的收入是一般业务员（ 80%）的 16 倍！ 2、专业的超级推销员的成功要素： 80%是心理（态度），20%是技巧 80%的心理因素包括： 思想、感情、态度、价值观、信念、目标、策略及自我形象等， 其中你必须具备的七大新素养是： （1） 你是你自己公司的老板； （2） 你不只是销售人员，你还扮演顾问和专家是角色； （3） 你是销售医生，你所做的是帮助客户解决他的问题； （4） 你是优秀的发问者和倾听者； （5） 你以结果为导向，要以想得到的结果去控制过程； （6） 你要以做第一名为目标，以此才能不断进步与超越自己； （7） 施行黄金法则，要有同理心，随时了解对方的感受； 20%的技巧：产品知识、销售技巧、教育及经验等 超级推销员的成功途径：学习的八个步骤，自主学习，了解自己的销售能力，缺什 么补什么。 请写下一句话： 这两天将是我销售生涯中最重要的两天，为了事业的成功，我将全力以赴！ 3、超级推销员的成功基础——销售项目选择的七大原则 （1） 符合未来趋势的产品、新产品 （2 ） 高品质的产品 （3 ） 市场大的产品 （4 ） 需求度高的产品 （5 ） 公司有长远规划 。 1欢迎下载 精品文档 （6 ） 公司重视人才的培养（不是把人当工具） （7 ） 制度公平、合理、有激励性 不同成长阶段的不同选择：刚做销售、销售高手 互相讨论：对照以上的标准，分析自己目前的选择是不是自己真正满意的？ 第二单元 专业销售与购买动机分析 （满分为 1 分） 一、专业销售五大能力测评 ： 项目 自我评分 增加 20% 1 、积极的心态 2 、健康的身体及良好形象 3 、产品知识 4 、销售技巧 5 、管理技巧 ( 个人及团队 ) 总分 自己哪几项是需要快速提升的？ 二、超级销售的七大原则 1、 销售是卖结果（好处） ，不是卖成分（特点） 。 2、 销售是信心的传递、情绪的转移。 3、 销售就是说服，是改变顾客的价值观。 4 、 销售是用“问”的，不是用讲的。 5、 销售是卖顾客想要的（渴望的） ，而不是需要的。 6、 销售就是走出去 , 把话讲出来 , 把钱收回来 7、 销售就是真心的、诚恳的关心你的顾客 四、客户为什么会购买？——客户购买动机分析 1、顾客买的到底是什么？ 顾客买的一般不是产品本身，而