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（营销策划）永城西城区 中心商业大街推广方案 永城西城区中心商业大街推广方案 一、现状分析： 1. 该地块简介：本次改造区域总占地面积为 45 万㎡左右，总建筑面积 68 万㎡ 左右，目前规划第一期工程建筑面积 9 万平米左右，其中住宅面积 7 万平米， 商业面积 2 万平米左右。拆迁计划于 08 年 2 月 23 开始，但目前尚未进行。 2. 地块内商业现状：商业氛围较浓，商铺主要经营服装、餐饮类、通信类等多 种业态，经营范围广但显得杂乱，缺乏大中型的百货类业态，店面整体品质 低。 3. 整个城区基础设施薄弱，大部分居民对于旧城改造工程持支持态度。 4. 当地主要媒体：户外、电视、车身、网络、大型户外活动、。 二、整体宣传思路 该项目预计进度计划时间节点如下： 10 11 12 事件时间 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 月 月 月 动拆迁 工程主体结构封顶 前期准备及入场积 累客户 开始销售 由上表可以看出，目前距离真正入场销售尚有6—7 个月时间，在该段时间 内，主要工作为前期的项目宣传。建议前期的宣传主要分几个阶段进行： 1. 动拆迁时间内（3—5 月份），主要针对所有改造地块进行宣传，对整体 进行炒作，提高该地块的市场认知度，并且同时把该区域的商业提升到 一定的高度，炒作出龙头商业地位以及老城新商业的概念。 2. 第一期工程动工时（6 月份开始）进行第一期项目的宣传。 推广主线：打恒达牌，借政府势，先炒地块，再销商铺。 宣传推广时间节点表 时段 2 月底—3 月份 5 月 1 日 6 月份 9 月份 中心事件 拆迁动员大会 五一黄金周 一期工程动工 销售入驻 三、具体推广策略建议如下： 动拆迁期（3—5 月）主要营销策略： （一）推广目标：借助政府支持，塑造该片区的商业市场领导形象。 选择适当媒体，通过科学的媒介投放组合策略，密集投放广告，制造声势， 使该商业区在整个城市成为热点，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，从而激 发消费者对该整体片区的投资欲望。 在本阶段的推广中，重点强调该区域的领导地位、政府支持、投资前景等，建立 起目标群体的投资意识。 （二）推广内容： 1. 老城区，新商业，引领永城百年传奇 2. 天成唯一性，引领老城新发展 3. 地标商业，金贵独享，百年典范 （三）推广范围 老城区为永城市的商业中心，其辐射范围较广，且周边无大型商业中心，因 此建议将老城改造的事件宣传面设置为周边 50 公里范围，以最大限度的吸引客 户。主要推广地区：老城区、新城区、周边乡镇等。 （四）主要宣传方式 1. 拆迁动员大会 项目目前即将进行拆迁，建议充分利用本次的动员大会，在动员大会上即宣 传出该商业区为旧城改造的重点项目，并且即将被打造成老城区的中心商业区的 概念。一开始即进行充分造势，也可为今后的宣传作一定的引导及铺垫。 2. 邀请政府出面进行宣传： 由于该项目系老城改造，政府支持力度较大，因此可选择由政府出面协助进 行宣传。而且由政府出面做相应宣传，可极大程度的提升该地块的市场影响力， 同时增强消费者投资信心。 具体做法：建议公司在 4 月份邀请当地相关政府部门召开老城改造会议，同 时邀请新闻媒体记者进行采访报道，报道可在当地报纸上进行发放并且在电视新 闻播放进行播报。在会议期间可提出恒达公司以及恒达公司对项目的整体工程规 划。 3. 举办项目推介会，邀请知名商家进行演讲 该项目属大型商业项目，如果有当地比较知名的商家前期进驻，必将使知名 度大幅度提高，并且进一步增强投资者信心，同时，也有利于提升本地块的商业 价值，从而有利于后期的销售。因此建议举行大型的项目推介会，会上请知名商 家进行