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** 大酒店“全员营销”提成奖励方案
■營銷部
■*** 年** 月
一、目 的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二、参加人员：
** 大酒店非营销（销售）人员
三、销售范围：
酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐） 。
四、营销对象：
酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。
五、可提奖团队项目：
会议团队，康乐团队，旅行社团队等。
六、奖励形式：
现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用） 。
七、奖励原则：
1 、公平、公开、公正、真实。
2 、切实考虑每笔业务的实际赢利， 酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，
而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格
调低，业务的实际赢利极低） ，以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总
经理批准。
3 、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散
员工的工作精力。
八、提奖方式：
1 、提奖条件：
⑴该团队一次性消费在 5000 元以上，且奖励计提从 5001 元起。
⑵该团队需提前 2 天以上预订。
⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的 8 折。
⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与） 。
。
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⑸方案执行之日起， 由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协
议的客户可计入范围， 但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自
动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。
⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。
2 、提奖分段计算，公式：个人提奖额 = （业务分段实际消费额×分段提奖百分比）
之和。
3 、提奖标准①（ 9 折以上，含 9 折）：
业务实际消费额分段标准 分段奖励等级 分段提奖比例
￥500 1—￥10 000 A 15‰
￥10 001—￥100 000 B 10‰
￥100 001以上 C 8‰
提奖标准 ② （8 折以上， 9 折以下，含 8 折）：
业务实际消费额分段标准 分段奖励等级 分段提奖比例
￥500 1—￥10 000 D 12‰
￥10 001—￥100 000 E 8‰
￥100 001以上 F
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