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卷烟市场营销调研报告4篇 卷烟市场营销调研报告4篇 1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通 1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通 过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同 过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同 客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合 客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合 理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户 理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户 出谋划策，消化滞销品牌。 出谋划策，消化滞销品牌。 2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解 2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解 到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破 口， 到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破 口， 引导客户做好上柜及销售。 引导客户做好上柜及销售。 3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进 3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进 的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上 的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上 柜增量为目标，加强引导上柜。 柜增量为目标，加强引导上柜。 4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于 4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于 限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在 3 件的小户， 限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在 3 件的小户， 节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。 节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。 5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道 5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道 卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。 卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。 6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周 6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周 转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强 转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强 对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客 对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客 户的订货成功率。 户的订货成功率。 7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息 7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息 的收集，对存在问题，及时反馈。 的收集，对存在问题，及时反馈。 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实 需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育 需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育 全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售 全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售 市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售 市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售 市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县 市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县 营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品 营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品 牌、库存等展开了调查。 牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 一、卷烟销售分析 1、2 月份偏关县共销售 1027、792 箱，与去年同期相比 1、2 月份偏关县共销售 1027、792 箱，与去年同期相比 增长 10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售 78、644 增长 10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售 78、644 箱和 5、75