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小超市营销策划方案 小型超市营销策划书 ——购物方式：开放式自助购物方式 一、背景介绍 自己写一下校园里边的具体情况 二、营销宗旨 为您服务每一天 三、消费市场分析 在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的商场，抓住 了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。 下面我们对在校大学生进行分析： ⒈大学生消费有其不理性的一面。 大学生没有经济，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立 性决定了大学生自主消费经验少， 不能理性地对消费价值与成本进行 衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多 数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费， 冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说，现在有个 学生在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可 能会去中商买这样的衣服。 ⒉大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种 品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最 终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认 识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。 ⒊大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢 于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。 4. 大学生倾向物美价廉的商品 这是由他们的经济状况决定的。 比方说，现在有两个品牌的商品， 一个质量好价格高， 一个质量稍差但价格低， 大学生大多会选择质量 好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们肯定会 选择便宜的那种。 大学生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服 装。 细分如下： 娱乐场所，如网吧、溜冰场、台球场等 服装饰品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等 通讯费用，如网费 话费等 平日旅游，如游览各地名胜 学习用品，如考级考研资料 嘴 上消费，如一日三餐，零食，聚餐等 总之，我们要打开大学生市场，就必须根据他们的消费方向，制 定相应的销售宣传方法。 四、环境分析 1 宏观环境分析 我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是 飞速增长。这么多的学生将带来商机。 2 经济环境 3 校规 为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推 动作用。对些我们可以抓住这个机会， 对日用品进行大批品销。 还有， 对毕业创业有帮助。 再就是学院后勤部严格限定校内超市数量， 这将 之后我们创造一个较稳定的竟争环境。 4 竞争环境分析 “小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味 道巴士，吸引了大批学生， 有大学生天堂之美育。不过那里的卫生不 进仁义，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。 5 学生消费行为分析 校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃 是主要注重的是味道和卫生。 他门购买行为也是很灵活。 为了广大学 生需求和方便。为了购买方 便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。 同学为了是卫生， 味道好是激发购买动机的直接因数。 最重要的是学生的感因心强。 消 费行为会偏向那些重到义经营的超市。 五、 SWOT分析 优势： 劣势： 机会： 威胁： 六、营销建议 1. 针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时， 我们把 校园超市 的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实 惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区