万科魅力之的城的策略洋房营销的策略思.pptVIP

卤万科 魅力之城洋房策略思考 (2015年4月) 0,学 自录 市场及产品回顾 营销策略思考 线上推广示意 洋房推售背景/房源去化情况 口项目一期洋房产品200套,已推68套,去化26套,整体去化率仅为4%,低于项目高层 整体去化率; 口其中、F1户型推出20套,去化率在85%,标准层F2户型推出48,去化率为23% 口一层、二层带花园、露台,去化率较好,三层以上产品整体去化率较低 类型 面积 IF 24F59F合计 去化率 21咒 去化 去化率 合计 去化率 S%21% 楼层面积套数 赠送面积 总价 实得面积V万元 单价 (元/m) 赠送后实得单价 130m:地下室70m,花园 5479 速台6m 126 8500 标准层 8400 合计 港区洋房市场对比情况 口本案洋房整体去化率41%,低于市场竞品去化率; 口目前本案仅lF户型有地下室、花园赠送,2F有小面积赠送,赠送率大大低干市场竞品 口本案洋房整体均价9214元,每平方米高出市场约600-1000元。 户型面积(m) 赠送面积(m) 赠送后实 规划套数比例去化去化率单价很单价 5.9531:双置台27平、阳台4 郡景 5/22162.39 院7平、地3217% 5220 158. 9地下室74平、花园30平 庭院15平 192100%13l68%7945 型面积(m)赠送面积(m)规划套数比例去化去化率单价 得单价