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（营销策划）思创(S)健康 俱乐部年度运作公关策划 方案 中国思创（Strong ）保健品国际有限公司 吉祥物：壮壮 标志： 含义：引英文 strong 强壮之意，取名思创，商标 S 代表 STRONG ，亦是本公司经营理念和经营产品意图的表达。吉祥 物用一只可爱健康的小熊来表达本公司的强壮健康理念。 经营理念:用专业的态度生产专业的产品。 经营口号：健康人生，健康你我。 思创（Strong ）健康俱乐部年度运作公关策划方案 俱乐部运作这种形式作为一种非常得体的沟通形式有助于形成企业、公众和 社会的双向沟通，既可以帮助企业获得人心、培养忠实消费者、实施品牌传播和 获得社会形象，又可以使广大消费者确实受益，同时还可以引领和推动社会进步， 促进社会文明和积极健康生活。以下思创健康俱乐部运作策划案。 【运作策划思路】 俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求 全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、 方法等）。 俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成 公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿 失，甚至适得其反。 俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公 司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给市场部。市场部再次存档 并对本次活动全过程跟踪监控。 考虑到实际执行力和费用等因素，健康俱乐部的开展不宜在全国范围内一步 到位，应实施从区域突破到全国整合。 健康俱乐部推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策 划总案的基础上实施优化。 【市场定位】 1 、目标市场 北京，武汉，南京，成都，郑州 2 、目标人群：购买本产品的消费者和老年人 【运作策划的目的】 通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区域突破，进一步 实现全国健康俱乐部的整体运作。 作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会 形象。 促进销售，有效整合资源优势。 作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告的有效补充。 【运作策划目标】 ① 区域市场品牌知名度达到 50% ，品牌认知度达到20% ； ② 吸纳会员达到 5 万人，忠实消费会员达到 2 万人； ③促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升 60% ； 【俱乐部运作策略】 1 、开展形式： ●会员数据库 ●讲座、茶花会 ●免费咨询、体检、产品馈赠 ●《健康手册》发放 ●家庭直销 2 、活动时间：2010 年 12 月至 2011 年 8 月 3 、宣传途经： ●通过《健康手册》发放宣传 ●报纸媒体、软性文章宣传 ●活动现场的生动化布置宣传 4 、主题推广概念：健康会员，健康生活 5 、主题内容：（分为四阶段） ●做会员享关怀——吸纳会员，建档，《健康手册》发放，传播利益点 ●会员生活多姿多彩——健康知识讲座、茶花会、免费体检 ●关注营养健康养生——报刊登文，养生指南 ●更省心更健康——家庭购物送货上门 6 、运作策略： ●重在宣传造势，次在服务工程 ——这是由企业现状和阶段性重点决定的。 ●俱乐部运作的四块主题内容既相联系又相对独立，既可合在一起按部实施，又 可分开组合实施优化！ ——这可增强俱乐部运作的市场应变力（非典干扰或其它因素影响），也可使企 业根据现实情况进行相关调整。 【费用预算】 《健康手册》4 期 4 期*10 万份/期*0.3 元/份=120000 元(适当增加，以满足全国 其它市场的部分需要) 夹报刊 5*10 万*0.2 元/分(包括夹页制作费和配送货)=100000 元 报媒 5*4 期*8000 元/期=160000 元 会员卡 10 万张*0.3 元/张=30000 元 体验费 5 个城市*12 个会员*100 元/个=6000 元 讲座费 5 个城市*1 个专家*6 次* （500 元/次讲课费用+300 元场地费+200 元杂费） =30000 元 茶花会 5 个城市*1 个专家*6 次* （300 元场地费+400 元杂费）=21000 元 报刊软文费用 5 个城市*60 次*800 元/次=240000 元 合计 707000 元 【俱乐部执行计划】