业务员市场开步骤分解.pptVIP

业务员市场开发步骤分解  业务代表操作准贝 拜访客户的基本工具 准备工作 三、市场调研 四、拜访步骤 五、与经销商沟通应注意的问题  访前准备 2二次拜访 市场调研 1.初次接触 实地拜访 三次拜访 5客户回访 总结分析 4.宣传推广  拜访客户的基本工具 工作日志、公司简介资料(产品单页 猪业导刊),样品夹、赠品、公文包 账簿、笔、名片、宣传海报、协议 计算机、客户拜访表,两套体面的衣 服、地图册。  二、准备工作 熟练掌握公司理念、市场运作方式、产 知识、卖点、针对经销商的洽谈技巧。 备齐出差作业的洗刷用品、工作用品、宜 轻便为要 明确公司的目标,根据公司目标准备市场 开发计划。 准备尽可能多的目标市场信息。