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大师翟鸿燊讲座经典语音汇集 开豪车挽 LV 包的女人 耐心看的人早晚会成人上人 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的 货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没 有走不通的路，只有想不通的 人 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有 方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦 诚，新客户要热情，急客户要速 度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重 要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的 产品，只有最合适的产品。- 一、关于修身修养 ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不 起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有 婉容。 ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口 是一致的。★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感 的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞 争。 ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。 ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的厚德载物。 ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 ★好人——就是没有时间干坏事的人。 ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。- 二、关于成功 ★要想成功首先要学会变态——改变心态、状态、态度等。 ★成功之道=思考力×行动力×表达力。 ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的 行动。 ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 三、关于团队 ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有 耳朵的人说话，这就是团队。 四、关于沟通 ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才 能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。 ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上， 沟通从心开始。 ★沟通有 3 个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字 语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。 ★影响沟通效果有 3 个要素：场合、气氛和情绪。 ★沟通的 3 个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的 多样性。★沟通的 5 个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔 记。 ★沟通的 5 个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对 错，只有立场。 ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云 龙的笑。笑能改变自