医药市场营销组织与管理[精品].pptxVIP

医药市场营销组织与管理本章主要内容1.了解营销在企业经营中的地位2.掌握市场营销组织设计与原则3.了解各非营销部门的营销起点中心手段目的工厂产品销售与促销通过销售获取利润(a)推销观念（inside out）市场顾客需要协调营销通过满足顾客需要获取利润(b) 市场营销观念（outside in） 【营销与推销的区别】 【营销是一种先进的管理理念】第一节 医药市场营销在企业经营中的地位生产财务营销生产财务生产人事营销人事营销人事财务生产营销营销生产顾客顾客人事财务人事财务 【市场营销在企业中地位作用的演变】营销作为一个比较重要的功能营销作为一般功能营销作为主要功能顾客作为核心功能营销作为整体功能顾客作为核心功能一、现代营销的新特点1、个性化的市场营销2、产品多样化3、数字化分销渠道4、高科技市场营销5、市场营销国际化二、医药市场营销的作用1、营销在医药企业市场活动中更加明显2、医药营销与社会关系更加密切3、国际医药营销将逐渐加强需要、欲望和需求产品价值、成本和满足交换、交易和关系市场市场营销和市场营销者三、医药市场营销管理的任务1、市场营销管理人员的任务●一般认为：营销经理任务是刺激消费者对本公司产品的需要●事实上：营销经理的任务是遵循一定的方法来帮助企业为实现一定的目标制定计划，以科学的方式来影响市场需求的水平、时机和构成不同需求下市场营销管理的任务负需求改变市场营销无需求刺激市场