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桂林大学博文管理学院商务谈判 策 划 书 谈判方：某建材公司 组 长 ： NWK 组 员 ： 日 期 :2015 年 12 月 25 日 星 期 五 1 目 录 一、谈判主题……………………………………………………………………3 二、谈判团队人员组成…………………………………………………………3 三、双方利益及优势分析………………………………………………………3 四、谈判目标……………………………………………………………………3 五、程序及具体策略……………………………………………………………4 六、准备谈判资料………………………………………………………………4 七、谈判议程……………………………………………………………………4 八、（备注）制定应急预案……………………………………………………5