地产开盘方案.pdf

奕城名都开盘策划方案 第一部分 一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的 购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的 快销、热销。 3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌 形象促进项目的销售。 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企 业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定 品牌基础。 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆 的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项 目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行 ＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职 能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意 客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50％以 上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售 现场带来近 100 名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来， 让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象， 扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池 等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、VIP 卡认 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。 2、样板房装修完成 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明 用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消 消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最 重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客 户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面 能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日 4、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体 现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的 营造。 售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日 四、新项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作 的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销 售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间： 暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午 9：00 二、开盘地点：新项目售楼处 三、与会人员： A 类：＃＃＃房开集团有限公司领导人 B 类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司 负责安排礼品发放） C 类：媒体 邀请钦州电视台、住房购友、钦州 360 网、钦州城市在线网、日报社等的记 者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。 四、主持人 邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2 名，一男一女 五、广告安排 ★电视：2 个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前 15 天启动开盘广告， 每天两次，共 20 天； ★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前 15 天上二~三次； ★户外：现场＃＃＃㎡； ★宣传单页：针对开盘的 10000 份 DM 报，开盘前两周里，两