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（营销策划）舒心策划 案 舒心网络营销策划方案 目录 前言 4 一、企业现状及网络营销环境状况分析 5 （一）宏观环境分析5 1.网络人口5 2.政治环境 5 3.技术环境 5 4.经济环境 5 （二）微观环境分析6 1.竞争对手 6 2.消费者状况 6 3. “大人”玩具的潜力。6 二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT 分析 7 三、网络营销目标及定位 8 （一）网络营销目标8 （二）网络营销定位8 四、网络营销战略：4P 战略 8 （一）产品策略8 （二）价格策略9 （三）促销策略9 （四）渠道策略9 五、企业网站推广策略 9 （一）EMAIL 营销 9 （二）论坛10 （三）友情链接10 （四）博客营销10 （五）服务营销12 六、策划方案各项费用预算 12 （一）网店推广费用12 1.利用搜索引擎优化来做推广 12 2.利用 “淘宝客”做推广 12 3.店主自己做推广 13 （二）网店装修费用13 （三）产品包装费用13 七、预期收益及风险评估 13 （一）预期收益13 （二）营销风险14 八、参考资料 15 九、附件 16 前言 长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM 委托存在一定程度的依 赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同 时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM 的产品科技含量一般比较低，高 端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生 产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。 行业背景毛绒行业品牌众多，针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。 毛绒行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。毛绒的产 品款式多，质量有保证，每年都会有大量的新款上市，而且款式新颖，紧跟 时代的流行前沿。 据统计，在中国 13 亿多人口中，14 岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近 3 亿多人，占全国人口的 25% ，占全球适龄儿童的1/3 左右。我国城市儿童 有 8000 万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩 具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最 为畅销。由此得出，毛绒行业前景广阔。 一、企业现状及网络营销环境状况分析 （一）宏观环境分析 1.网络人口 2010 年，中国网民规模达到 4.2 亿，网购人数达 1.4 亿。大部分网络 应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类 应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在 30%左右， 从 2007 年至 2009 年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费 品零售总额年均增长速度的 6.5 倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良 好的发展前景。 2.政治环境 2009 年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规 划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费， 这也为网上交易发展提供有力的政策支持。 3.技术环境 Internet 的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利， 人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加， 有利于电子商务的发展。 4.经济环境 中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。在技术进步与国际开放 的推动下，经济全球化进程逐步加快，成为世界经济发展的主流，随着国际 贸易和国际投资规模的扩大，以互联网为代表的信息技术在生产、流通、消 费等领域的广泛应用，给财务管理活动带来了新的内容，企业要快速适应经 济全球化并不断提高财务管理水平，才能保持自己在竞争市场上的地位。 （二）微观环境分析 1.竞争对手 互联网自身构成了一个完整的市场营销