（广告传媒）每年你的％广告费就这样打了水瓢.pdfVIP

（广告传媒）每年你的％ 广告费就这样打了水瓢 每年你的 80％广告费就这样打了水瓢 “不做广告等死，做广告找死！” ，虽然观点有点极端，但这的确是中国企业所普遍面临的难点！空 穴来风未必无因，面对广告效果日益下降的今天，有许多人将其归纳为 “广告惹的祸” 。其实不然， 广告只是我们所有企业赢取市场利润的众多营销工具之一而已,工具没有好坏之分，其效果最重要的 看使用工具的人（企业）如何合理地认知它、使用它，并使效果最大化。 纵观中国广告的大环境，我们不难发现昂贵的媒体投放费用、严重的广告信息干扰及目标受众群对广 告排斥的心理等，是导致广告效果日益下降的主要外因,但这决不是 80％广告费浪费的根本原因。大 部分广告费的浪费的本因都是浪费在每一个广告作业的流程环节上（广告策略、广告文案、广告设计、 广告制作及广告投放），而每一个广告作业环节的完美程度也与广告费浪费的程度成反比关系。 方向错了，做了也白做！——广告策略 不应该做广告的，却做了广告；为直接刺激销售的，却做了形象性广告；为了招商的，却做了消费者 看的广告；针对区域城市的，却做了全国性的广告；消费者不听广播的，却做了广播广告；明明消费 者学历不高，却做了一个高深莫测的广告……面对这么多的广告误区，广告费能不浪费吗？ “时时策，事事策” ，做广告更需如此！或许策划（策略）看上去遥不可攀，但实际操作非常简单， 就像写记叙文一样，其始终脱离不来 “时间、地点、人物、事情起因、发展、经过及结果” 。针对广 告的前期策划方面，现将避免广告费浪费的几个关键点分列如下： 我们要做广告吗？——广告取舍 我们要做广告吗？这个问题往往是大家忽视的，但却是大部分广告浪费的主要原因！下面将列出 “向 广告说不”的几种情况： 阿里巧巧 ☆企业资金压力巨大，而可以有其他方式代替广告的 aliqq ☆小企业不做大广告 ☆消费者对本行业的广告已经产生不信任状态 ☆没有适合企业的广告计划 阿里巧巧 ☆不知道产品的目标消费群 aliqq ☆本行业广告信息干扰大，没有好的创意 aliqq ☆企业资金不充裕，且面对的是新生媒体 aliqq 我们做广告要达到什么效果？——广告目标 广告是市场营销下的一个分支工具，是为了营销而服务的，所以在不同的企业、不同的品牌、不同的 营销阶段，其广告目标也不一样，广告效果更不尽相同！不过广告目标，自然有不同对应的广告操作 手法，下面列举出几种常用的广告目标及对应的广告要求： aliqq 广告目标 广告要求 在短期内直接刺激销售 黑 SALE 性广告，直接以销售的刺激点作为广告的主要诉求点，具 有非常强的煽动性。其投放风格如倾盆大雨 以建立品牌形象为目标 形象性广告，以品牌的支撑点（识别点）作为广告的主要诉求点， 具有非常强的共鸣性。其投放风格或涓涓溪流或高山流水 事件炒作（如新闻发布会） 新闻性广告，比他人之口（记者、消费者、行业权威等第三者）描 述事件，广告无论从形式还是内容上都具有非常强的隐蔽性。 解决危机而进行的危机公关式广告 公告性广告，实事求是说之以理，动之以情。 我们的广告对谁说？——广告受众 aliqq 如果连做广告的对象是谁都不清晰知道，那么你做出来的广告风险性就极高了！我们必须了解广告受 众的一些资料，否则消费者定位把握不清晰，非常容易导致后期的广告创作(创意\文案\设计\制作及 媒体投放)产生错位并使广告费高度流失。 ☆地理位置（国籍\城市）——有助于确定广告语言及媒体投放区域 aliqq ☆基本个人信息（性别\年龄\学历等）——有助于广告语言的选择 ☆生活水平（个人收入\家庭收入）——有助于确定广告诉求阿里巧巧 ☆生活喜好——有助于确定创意切入点及广告调性阿里巧巧 ☆色彩喜好，文风喜好——有助于广告文案及设计调性 ☆对不同媒体的喜好程度——有助于媒体的选择 aliqq 没有创意就***？——广告创意 aliqq 有大师说： “没有创意就*** ！”也许这已经成为一种广告潮流吧。在现今的中国市场无论是广告的 创作者、审核者，或者是广告主本身，都将创意摆在评价广告的第一准绳上。然而，作为一名持中庸 人生观的广告人，在笔者的广告生涯中，确实看过某某品牌通过一个优秀的广告创意而名扬四