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房地产销售工作计划房地产销售工作计划范文 一个好的销售人员， 首先就要具备着一份营销的工作计划方案， 怎么写一份房地产的工作计划书呢 ?现在为你介绍以下房地产销售工 作计划的相关文章。 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、 家居大卖场、 小商品城 xx 年需 回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专 业市场运作经验。 也得到了市场和枣阳人民的一致认可， 这点从第一 次开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。 1. 机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对 于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。 但由于几年来， 枣阳市先 后出现枣阳万象城、 汉城等模仿百盟的商业模式先后面世， 带走了一 批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批 投资户及自营户。 我们现在要做的就是找回客户的信心， 然他们重新 回到百盟的怀抱。 2. 优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公 配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳， 甚至武汉都是独一无二的。 但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般 的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目， 几个板块同时启动， 无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多 月，103天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题， 但目前市场的预热、 形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策 的制定及人员等等工作都没有启动， 要完成 3 亿元回款的目标， 在目 前看来，困难是巨大的。 3. 问题分析 截止到今天， 总共认筹 112 组，离 10 月 28 日开盘仅有 33 天时 间，按现在平均每天 3、4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组 新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 105组认筹，按照 70%的转筹率，可 完成实际成交 132 组， 50 万/ 套，开盘可完成 6598 万销售额。这是 经过半年时间的准备才达到成绩。 如果想在短短 3 个月时间时间完成 近 5 个亿的销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然 是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行” 的原则， 目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。 公 布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极 的推动作用。 三、目标 1. 财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完 成回款 3 亿元 2. 市场营销目标 一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成 2.5 亿元销售额， 可完成实际回款 1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额， 完成实际回款 1.5 亿元。反推成