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（商务谈判）采购技术与采 购谈判技巧及规定 采购技术与采购谈判技巧及规定 •战略采购与采购管理理念 1 •采购物资战略定位 •供应商的分类 •供应商的选择、评价与管理 •采购技术与招竞标管理 •采购成本控制 •采购合同管理实务 •采购谈判原则与技巧 案例讨论：一、二、三、四、 一、采购管理理念 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向， 向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专 业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团 内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采 购技术及采购人员提出了更高的要求. 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展. INTERNET 的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有 效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件. 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈 竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营