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（工作规范）经销商管理 部的工作手册 ***集团营销本部 经销商管理部工作手册 年月 目录 第一章部门职能与机构设置 32 第二章岗位职责与任职要求 33 第三章销售指标及奖励 34 第四章经销商的选择 35 第五章经销商的谈判与签约 37 第六章经销商的供货价格管理 38 第七章货款结算与回收 38 第八章订货和发货管理 39 第九章经销商的销售支持40 第十章经销商巡访管理41 第十一章定期汇报制度42 第十二章例会制度43 第十三章业务员出差管理43 第十四章业务人员行为规范43 第十五章办公室工作管理44 第十六章附则44 第一章部门职能与机构设置 第一条经销商管理部职 1 ．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场 占有率。 2 ．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国 性的经销商营销网络。 3 ．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4 ．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5 ．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监 督。 第二条机构设置 第二章岗位职责与任职要求 第三条经销商管理部经理 1 ． 完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。