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B2B 电子商务网站的定义 B2B （Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B 是电 子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮 合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 B2B 电子商务网站分为：水平型与垂直型 当前国内 B2B 领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类 B2B 电子商务网站，针对一个行业做深、做 透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多 数行业垂直类 B2B 电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 另一种则是水平型的综合类 B2B 电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、 慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类 B2B 网站难以企及的 优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 总的来说两者互有优劣。 专业化和规模化是 B2B 的发展方向 垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类（水平）五金 B2B 网站和行业垂直类五 金 B2B 网站，综合类就比如全球五金网，更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实 并不是绝对的，从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。 行业垂直类 B2B 与综合类 B2B 并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某 些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类 B2B 与综合类 B2B 都互有优劣，可以预见的是， 这两类 B2B 一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类 B2B 会朝专业化方向发展，垂直类 B2B 则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是 B2B 发展的必经之路。 垂直与水平型 B2B 行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的 B2B 网站之间的产业链合作。 而且合作以后，就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类 B2B 的两个根本性问题：客户生物链断层问题和 规模经济问题。 行业垂直门户网站——下一个网络金矿 2005 年 9 月 13 日，摩根士丹利首次对中国互联网产业发布评估报告，称“ 中国互联网产业潜力巨大，前 景诱人”。当天，纳斯达克中国网络股应声上涨。 2005 年 8 月，中国网络经济两件大事吸引世人眼球：5 日，百度在纳斯达克上市，创下5 年来纳市新上 市公司首日最大涨幅，成为市值最高的中国概念股；11 日，阿里巴巴同雅虎中国完成中国互联网史上最大 的并购，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎向阿里巴巴投资 10 亿美元。此外，前微软副总裁李开复 跳槽到 google 任全球副总裁兼中国区总裁，此后两公司纠缠不清的官司，也表明了全球两大 IT 公司对中 国市场的争夺。 2006 年 7 月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第十八次中国互联网络发展状况统计报告，我国上网 用户总数突破 1 亿，为亿人，我国网民数和宽带上网人数仅次于美国，居世界第二。 一度沉寂的中国互联网经济，以迅猛之势回暖。 在经历概念经济、门户经济、短信经济、在线游戏经济、搜索经济，诞生了丁磊、张朝阳、陈天桥、李彦 宏……一批财富排行榜新贵之后，人们不禁要问——中国的互联网留给我们的金矿还有什么？ 基于市场和国内网络的发展，互联网的又一座金矿已渐渐显露：这就是行业垂直门户网站。携程旅游网站、 搜房网、51job 一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，这些均显示了行业 垂直门户网站成为互联网下一座金矿的巨大潜力。 与门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，不似门户网站胜似门户网站。行业垂直门户 网站的专注带来了互联网发展的新高潮。行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯 做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网 上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。目 前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。 行业垂直门户 B2B 是投资者在 B2B 领域所剩唯一的机会 行业垂直门户 B2B 是投资者在 B2B 领域内唯一的机会！因为在 IT 行业往往只有第一，没有第二，在阿里 巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户 B2B 没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用“学我者生， 像我者死”来告诫 B2B 电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，