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双核驱动，加速移动互联网转型K/3 Cloud 促销管理 产品解决方案2014年06月10日Robert2014-02-22版权所有?1993-2014金蝶软件（中国）有限公司目录主题K/3 Cloud 促销管理需求背景K/3 cloud 促销管理解决方案 标准色金蝶蓝C:100，M:60G:91，B:172辅助色天蓝C:70G:185，B:239辅助色青C:75，Y:75R:19，G:174，B:103辅助色橘M:60，Y:100R:240，G:131辅助色灰K:85R:76，G:73，B:72促销管理应用场景促销对象：生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政策，促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。促销目的：消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。促销管理客户需求营销总监：我很想知道，每年促销费用是年销售额的17%左右，都花到哪里了，每次促销的效果如何。促销主管：每月都要进行多次促销方案的策划，及促销政策的制定，同时涉及到费用的促销费用申请、促销的执行情况跟踪等，手工的操作太麻烦，如何是好？销售主管：如今市场变化太快，促销政策繁多，销售时究竟哪些产品能享受促销政策优惠，并且结合促销政策快速推荐产品。市场督导：每个促销政策和方案，是否真的落实到位？我希望能实时监督，拿着手机就能实时的对政策进行巡查和签到。促销管理适应客户及管理目标促销管理常见促销模式分析促销模式案例特点促销对象即时奖励促销买赠买10A送2A买10A送1B买10A+10B送1C买送。多买多送。渠道终端最终消费者换赠如花一点钱以旧换新，加1元送××产品，花10块钱买另一个等。终端/最终消费者退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。按单总量退赠（整单折）按物总量退赠整单金额1万－2万，总金额再打2%（或200现金）折扣；3万以上，再打3%（300现金）折扣。某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。渠道终端最终消费者降价直接降价渠道/终端/最终消费者折扣如打9折渠道/终端/最终消费者累计返利促销返利销量/金额0－100，2%；销量/金额100以上，3%；按正常单价销售，按金额返利。渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合，惠及客户。渠道/终端/最终消费者无偿赠送奖励赠品节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者通路促销管理促销策略8.促销分析促销成果分析1.促销方式买赠2.促销方案限量7.促销评估捆绑方案审批促销检查换赠折扣降价分析费用预估促销评估利润预估编制费用申请费用预算终止费用控制面向通路促销发布结束费用核销按订单发放费用报销分析促销品采购单独发放6.促销费用3.促销政策促销品核销5.促销执行4.促销品管理目录主题K/3 Cloud 促销管理需求背景K/3 cloud 促销管理解决方案 K/3 Cloud 促销管理整体方案促销申请与促销政策促销执行促销结案促销分析促销模式定义促销类型定义促销方式定义费用项目促销申请促销政策销售订单促销结案报告促销收益分析研发促销匹配费用申请费用报销K/3 Cloud 促销管理业务模式促 销 模 式业 务 场 景促销模式1：单品折价 作为促销策划员，需要对单品进行折价促销（降价或折扣），如A洗发水，原价10元，本次促销价为9折扣。促销模式2：单品买赠 作为促销策划员，需要对单品进行买赠促销，如买10A送2A，或买10A送1B。促销模式3：组合买赠 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X。促销模式4：组合折扣 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，折扣2%。促销模式5：组合买赠并折扣 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X，并折扣2%。促销模式6：组合折价 作为促销策划员，需要对商品进行组合销售，如A产品正常为10元，B产品正常为11元，如果客户同时购买A、B两种产品；则享受组合价格为20元，客户节省1元。促销模式7：整单折扣 作为促销策划员，需要对订单进行整单折扣促销，如当客户购买总额达到1万元之时，整单折扣5%。促销模式8：换赠促销 作为促销策划员，需要对商品买满多少额度时设置换赠促销，如买满1万元时，以1元的促销价格可以购买多少个惠赠商品；自定义模式 如果以上的8种模式不能满足要求，系统支持自定义的促销模式，可通过二次开发扩展促销