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新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上） 中国营销传播网， 2004-03-04 ， 作者 : 魏庆 、顾凡 、贺亮 ， 访问人数 : 6582 促销，顾名思义，促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了 给消费者购买本品一个额外的理由“ ”之本 意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。 尤其是新产品上市， 几乎所有的工作环节都 牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。 决定企业促销效果主要因素有两个： 促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式；· 促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。· 第一节 通路促销 新品上市， 通路进货、 铺货是销售工作的起点。 如何能够使通路中商户们心甘情愿的进 货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 1.经销商新品订货会 2. 经销商价格折扣促销 3. 经销商销售竞赛 4. 批发商进货搭赠 5.批发商订货会 6. 批市陈列奖励 7. 零店铺货奖励 8. 随箱附赠刮刮卡 9. 箱皮回收 10.零店陈列奖励 通路促销的执行单位通常是企业销售部门。 以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和控制要点。 （一） 经销商新品订货会 活动内容简述：邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优惠政策， 鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。 活动适用范围： 新品上市要求迅速铺进经销商网络， 营造全面上市气氛。 取得大量订单， 迅速回笼资金。 由于新品上市订货会费用较大，一般用于战略性新产品的上市。 活动方案撰写要点： 1、订货会实施方案的一般步骤。 1）确定经销商参会人数。 根据上市范围锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。 2 ）确定会议议程， 如会议议程包括：签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观 新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒 店时间等。 3 ）确定费用预算。 费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目 费用等） ；经销商路费、 现场布置费用 （展台布置、展板制作、 大型喷绘、 产品陈列架制作， 彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制 制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。 4 ）确定会议准备事项。 物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告 带、屏幕、准备大量的 DM 、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等， 工作事项准备包括： 成立订货会工作小组、 调集人员组成团队、 与营业的活动协调说明 会、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、 进行会场布置、 制作产品演示投影并进行 排练、 制作新品展台、 展架及展板、 彩旗、 横幅等物品。 联系