《挑战式销售》销售类型自我测验.pdfVIP

销售类型自我测验 说明：根据你的实际销售情况，对每一题项的描述进行打分。 1=非常不同意 2=不同意 3=中立 4=同意 5=非常同意 描 述 打分 1）我经常会与客户形成持久而有用的关系。 2）我可以有效地为客户提供独特的思路，传递给他们新颖而独到的观点，并最终 引导到我所在公司的产品和服务上。 3）我在所销售的产品和服务领域，确实是一个专家，我掌握的专业知识超过任何 一个客户拥有的相关专业知识。 4）我经常会“冒险”反驳客户的意见，以便向他们传递怎样做才是正确的意见。 5）当与客户谈判时，我可以针对不同客户的需求和价值来源差异，调整自己的谈 判内容。 6）我可以判断、识别客户业务活动背后的推动力是什么，并利用这一信息提供定 制化的解决方案。 7）当要满足客户需求时，我通常会自己解决所有问题。 8）即便在很困难的销售状况下，我也可以自如地影响、掌控客户并使其作出有利 于销售的决策。 9）我可以根据客户的具体情况，与他们自如地谈论价格、赔偿等事宜。 10）我很乐意花比别人更多的时间来提前准备给客户打电话或开会所需的相关材 料。 说明 ·将第2，3项的分数加起来，在“差异化指导能力”栏下写下总分数 ·将第5，6项的分数加起来，在“应对能力”栏下写下总分数 ·将第8，9项的分数加起来，在“控制能力”栏下写下总分数 如果你在问题1,4,7或10上对自己的打分很高，表明你是对应的销售类型：1是关系维护 型，4是单打独斗型，7是问题解决型，10是勤奋努力型。 差异化指导能力 应对能力 控制能力