银保专业化柜面销售流程(_定稿).pptVIP

销售话术－活期存款 A:您好，请问您来办理什么业务？ B:存钱。 A：存活期还是定期？存多少啊？ B：存1万，就存在卡上好了，说不定要用的 A:好的，ATM机器上就可以操作的，我带您过去好了。 A:看您这个样子，有小孩了吧？现在几岁了啊？ B:是的啊，2岁了，怎么了？ A：2岁啊，那正是可爱的时候啊，现在小孩可幸福 ，家里都宝贝得不得了。 B：是啊，没办法，家里就一个小孩嘛 A：呵呵，小孩是父母最大的骄傲嘛，那您有没有考虑用这笔钱做个教育规划呢？毕竟教育是钢性需求啊，谁都不希望孩子输在起跑线上是吧？ B：是的啊，所以我每年给他存点啊，给他以后留着呢 A：您真是个好妈妈啊， 不过我们现在有一款非常适合做教育规划的中长期银保理财产品，肯定比您这样存卡里好多了，我给您介绍一下啊！ 这款产品是中国人保的金鼎富贵理财型保险产品，它分5年缴费，类似零存整取;比如您每年给小孩存5000，固定收益就有415元，就等于是5年的一个教育金收集期，再等到你小孩12岁上初中的时候，把2万5的本金+2075的固定收益再+10年的累积分红一起取出来，给你小孩选 一个好一点的学校，您看怎么样？是给宝宝存5千还是8千呢？ * 销售话术－定期存款 * 阿姨，您是3万存1年啊？ 现在银行利息又涨了，所以您过来转一下，是吧？其实像您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了，您可以选择存一个时间