珠宝店开业促销文案.docVIP

每天都是情人节! --银河珠宝开业策划案 一、序言 如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要一炮打响 (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播 (惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加银河美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间：7月20日--7月27日 选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 六、促销策略 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。 针对每类目标消费群，推出了三大篇章： 1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。 2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。 3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。 B、辅助活动 1) 来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止) 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人白来(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成人气。 2)贵宾卡回娘家：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。 说明：吸引会员