经营管理美容院如何提高经营效益.pdfVIP

（经营管理）美容院如何提 高经营效益 一、项目的安全性 美容院可以选择的项目很多，如健胸、减肥、除皱、祛斑、美白等，但 在选择时首先要考虑到项目的安全性。项目是否安全，直接影响着美容 院的顾客群和声誉，因美容行业的特殊性，不可能有太多的人去冒险。 它跟顾客得了疾病不得不去就医不同。而且隐瞒了项目的不安全性而给 顾客造成伤害，结果将导致官司缠身或关门停业，严重者还有可能锒铛 入狱。因此，美容院在选择项目时，首先应考虑的是项目的安全性。 二、项目的实效性 项目的安全性固然很重要，效果同样重要，它是顾客最关心的问题，也 是美容院留住顾客的先决条件。美容院所选择的项目要有确定的效果 而且这种效果最好能让顾客看得到，或者感觉得到，这种实际的效果远 远胜过口头宣传。顾客看到了效果，就会对美容院产生信任感，还会再 次光临，甚至把你的美容院介绍给周围的人。这样就会带来一个庞大的 客户网络，创造出惊人的经济效益并形成良好的声誉。所以说，项目的 实效性是美容院的生命。因此，美容院在选择项目时应注重项目的实效 性，应多设一些效果直观、明显的美容项目。 三、服务体系的完善性 一些美容院在经营过程中往往会遇到这样的问题，在某公司购进了某种 产品，却没有取得预期的效果或根本不会使用。原因出在哪里呢?是产 品本身的问题还是运作的问题呢?这说明在选择项目时还要注意一个问 题：就是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后服务 等一整套服务，这一点是很重要的。通过系统的培训，对疑难问题的解 答，可以少走许多不必要的弯路，直接掌握操作精髓，发挥项目的最大 效力。完善的服务体系是非常必要的，要把选择的项目开发好，首先要 知道这个项目的具体情况，它的功效如何，怎样操作，不同的客人该怎 么样设计疗程等等，这些问题如果都弄不清楚，又怎么去引导和说明消 费者认同这个项目呢? 四、注重品牌效应 美容院选择知名用品和设备无疑是明智之举。设备作为美容院的硬件设 施，基本上是一次性投资，选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便 利。名牌产品在工艺和技术上都比较成熟，其性能极其稳定，很少出现 问题，美容院得放心，而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费 者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应，从而使美容院和顾客成为 最终的受益者。另一方面，从顾客的角度来讲，她们更容易接受知名品 牌的东西，因为知名品牌具有良好的信誉和口碑并有可靠的质量保证。 顾客一旦认可这个品牌，就会带动周围的人接受她认同的品牌，这就是 在品牌效应下形成的潜在的、庞大的消费网络。其实，美容院在选择知 名品牌的同时，也就选择了品牌本身带来的良好效应。 六、适当的价格 对于产品的价格问题，大部分人会有两种极端的态度。第一种态度是贪 便宜型。如目前应用较多的拉皮机，市面上有一千多元的拉皮机，也有 六、七千元的拉皮机，更有几万元至十几万元的进口拉皮机。一部分人 会选择前者，她们不去考虑产品因为工艺问题而产生的质量、效果和经 济效益上的巨大差异，只求价格低廉，她们也没有想到产品本身有个使 用价值问题。便宜的产品往往收不到预期的效果，甚至适得其反，久而 久之，顾客就不再信任美容院。所以在关心产品的价格同时也不要忘记 前面五点，只有综合考虑问题才不会落入便宜货的迷宫。而第二种态度 恰恰相反，是 “崇洋媚外”型，什么都是进口的好，唯进口产品最佳 其实未必。就美容用品和设备而言，有一些国货精品，足可以与进口产 品媲美，不论是功效和技术都不逊于进口产品，但价位却大大低于进口 产品。而且在售前培训和售后服务上，国货精品远远优于进口产品。所 以，这两种态度都不可取。美容院上什么档次和价位的设备或项目，既 要看自己顾客的需求，还要考虑自身的经济实力，在此基础上确定适当 的价格才是明智之举。 美容院老板在开美容院之前一定要做好项目的选择，做到 “有备而 战” ，只有如此才能经营好美容院，使其在风云变幻的市场中立稳脚 跟。 加盟就选雅致轩 雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方 案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位 于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包 括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时 针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。 雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人 注目的面部名片。12 年的疗效品质 让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端 品牌。顾客的口碑和产品