管理学基础(第五章_战略管理).pptVIP

管理启示 没有选择权，会形成一方独大—— 不会适应环境、没有变通，最终会被淘汰。 毛泽东的军事名言 在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人 我们的战略是“以一当十”，我们的战术是“以十当一” 战略思想核心：弱者如何“以小搏大” 案例导读----到非洲去卖鞋 曾经有个亚洲鞋厂想到非洲去开发市场。厂长派人去了解非洲的情况…… 先是派了甲去……甲看了一圈，回来对厂长说：这里的人不穿鞋子的，没有市场。 再派了乙去……乙打电报回来说：快把鞋拿过来卖！ 结果……失败了！ 乙的战略思想没有错，但是战术却运用错了。 非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。所以他会一败涂地。 厂长又派了丙去……这一次，丙吸取了教训，他首先做了一个非常详细的市场调查，不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。随后给他老板打了个电话，要求照反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。然后运一些样品到非洲。 案例导读----到非洲去卖鞋 他在非洲一个非常出名的中央广场上，制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，选择了一??个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到三、二、一时，幕布揭开。原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所