《小米网络营销策划书》.docxVIP

小米网络营销策划书 篇一：小米手机络营销策划书 小米手机络营销策划书 一、 前言 我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家 进入到Internet的淘金潮流中，大H的访问数H, 快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销 渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小 米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发 烧友高端智能手机。 二、 络营销环境分析 （一）市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今 8月底, 中国手机用户总数已经达到 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术 的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越 来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来 越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能于 机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格 买一部手机，在很多人看来是不划算的， 所以一款配置高端， 价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市 场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会 占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 （二）企业形象分析 1、 公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前 Google、微软、金山等公司的顶尖局手组建，是一家专注于 iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互 联业务运营的公司。XX年4月正式启动，已经获得知名天使 投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。XX年 底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM^制的手机操作系统 MIUI , Android双核手机小米手机等。米聊、 MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品。 2、 名称由来 小米的 LOG建一个 “ MI” 形，是 Mobile Internet 的缩 写，代表小米是一家移动互联公司。另外，小米的 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户 省一点心。 小米拼音是 mi,首先是Mobile Internet ,小米要做移 动互联公司；其次是 Mission Impossible ,小米要完成不能 完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我 们希望’小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 （三）产品分析 小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机 发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研 发的MIUI操作系统。于 XX年11月份正式上市，售价 1999 元，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机。搭 载的Scorpion双核引擎比其它单核 1GHz处理器手机的性能 提升了 200%,和双核智能手机相比也提升了 25%经过系统 优化后还能提高30%勺性能。 小米手机采用了高通MSM8260双核处理器 （snapdragonS2），与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAMff口 4GB ROM完全满足应用的需求。另 外屏幕方面采用的是夏普的 4英寸屏幕，屏幕技术是 tft , 分辨率是16:9的854x480，即FWVGA该屏幕采用半透半反 射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置 800 万像素，无前置摄像头。 （四）竞争分析 1.市场现状 目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显， 外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google 的 Android 系统，Android 凭借开源的政策拉拢了很 多终端厂商。摩托罗拉借助 Android系统重新复苏，成 为XX年智能手机的领头半。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚 的败走麦城，使HTC索尼爱立信等厂商纷纷加入到 Android 阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始 暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者 的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的 考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。 2.竞争对于 目前小米的竞争对于主要有 iphone、HTC三星、摩托 罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下， 面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对于主要是 后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。 从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上 不占据优势，而价格相近的产品在配置上乂比不上小米。所 以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。 （五）消费者分析 小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事 物、经常上且有过购经验、对价格敏感的年青消费者。而在 国内，这样的人群数虽是非常庞大的，随着上购物的流行， 越来越多的人会选择从上购买商品，由此而获得更多的价格 优