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我想忘记你，可做不到……?其实你并不是 完美得无可替代，?你永远是不懂我的心思?不知道我为什么会因为一件小事?就能 开心一整天?也不知道我为什么会因为一句话?而 难过好多天?不懂我的任性?我的乱发脾气?我的恨从哪里来？?为什么我总是有那么多脾气?总是那么斤斤计较?总是那么不懂事?其实所有的所有?只是因为爱你?心里全部都是你?你能够活在一个没有我的世界?而我却只能活在一个只有你的天空?谁让我先动了情?谁让我爱上了一个不爱我的人?所以在这场比赛里?我就注定是输家?但是我就是爱你爱得无可救药，?即使你的心里根本没有我的位置?然而，你知道吗??这辈子最大的 幸运就是认识你，而最大的不幸却是不能 拥有你，可是你却不会遇到第2个像我这么爱你的人。?在错的 时间遇上对的人是一场伤，在对的时间遇上错的人是一声叹息，在对的时间遇上对的人是一生的 幸福，你是幸福的吗？?如果爱你是错，我情愿一错再错。选择你所爱的，然后爱你所选择的。?爱你，却不能与你长相厮守，这是一种 痛苦，等你却不知道结局，这是一种无耐，但求此刻能拥有你，但求此生能与你在一起!?不再相见并不一定等于分离，不再通讯也不一定等于忘记，因为你的幸福和 快乐，会是我一直的 期盼。别把我忘了，请让我占据你心中唯一我的地盘，好吗？?爱你，却要无欲无求，好难!爱你却要偷偷摸摸，好累!爱你却让自己 心碎，好惨!但竟然心甘情 愿，好傻!?想起你，我的心就有说不出的痛，你是否知道？我能感到你的痛因为你在我的心中，不知远方的你现在还好吗？?很爱你才会怕明天一切都更改，在乎你才会经不起任何小小的 伤害。?如果有一天，当你想起有谁爱过你，那其中一定有我一个，如果有一天，没有人爱你了，那一定是我死了。?有一些人，有些 感情， 错过了一次，也许就会错错这整整的一生。?如果输家可以一直这样爱下去，?我甘愿成为一个输家，?然后，?一直这样爱下去，就算和你没有结局，我还是 喜欢你……?无怨无悔，?直至心灰意冷……? 销售管理总结 第一篇 理论篇 第一章 销售管理概述 一、销售的基本涵义 销售（sales）是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。 销售是企业实现收入的过程。企业要树立“销售创造价值”的理念，强化销售工作，通过销售来达到企业的经营目标。 （1）简单的销售部门 采用这种组织结构的企业，一般只重视“销售”工作，而忽略“营销”工作 主要的销售手段为“人员推销” 销售部门经理的主要任务是领导和管理销售队伍 销售部门负责一些简单的“营销”职能，例如市场调查、广告 （2）销售部门兼管营销职能 随着企业规模的扩大，经常的、专业的市场调研、广告以及为顾客进行服务等营销职能成为企业正常运行的必要条件 销售部门负责的销售职能开始增加 但是，销售部门的重点还是在“销售”工作上 （3）两部门并立 （4）销售部门隶属于营销部门 小结:销售职能先于营销职能产生 销售管理是营销管理的基础 从现代营销观念的角度来看，销售管理应服从于营销管理 三、销售观念的发展 （一）传统销售观念:以企业和产品为中心 （二）现代销售观念 1、买卖双方互动观念阶段:问题式销售 利益式销售 咨询式销售 2、买卖双方组织联系观念 : 销售团队 3、关系销售观念: 双赢模式 合作模式 四、销售的分类 1．零售销售:为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动 2．产业销售：批发层次的销售活动。 1、对中间商的销售 2、对使用厂家的销售3、对机构使用者的销售 （二）销售管理的内容：将企业销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式” 1：销售额 2：销售人员和客户 5：目标、行为、信息、时间和客户 （三）销售管理的程序 （2）销售经理的职责：①制定销售战略 ② 管理销售人员 ③ 控制销售活动 (3)销售经理的种类： ①战略管理层/最高管理层 ②策略管理层/中层管理者 ③运营管理者/一线管理人员 第二章 销售计划管理 企业的销售计划是企业各项计划的基础，比如未来发展计划、利益计划、资产负债计划等，无一不需要以销售计划为基础。 销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排。即：根据销售预测，设定销售目标，编制销售配额和销售预算。 一、 销售预测 （一）销售预测应考虑的因素 1.外界因素： 2.内部因素： 消费者需求的动向 营销活动策略 经济发展态势