医药代表专业销售技巧与职业理念（PPT68页).pptx

医药代表专业销售技巧与职业理念;;欢迎加入职业理念与销售技巧研讨班;;;改变临床推广的思维、行为与行动;用代表的行为与行动影响医生的改变;优秀医药代表总是采纳投资的概念;投资与医生关系的三个阶段;培养关系阶段;改变行为、保持行为阶段;你已经成为公司的医药代表;医药代表的天职;以医生为目标的WPPC拜访过程;WPPC拜访过程的起始点与目标;WPPC拜访的各个步骤的逻辑关系;WPPC拜访过程各个步骤的分析;WPPC拜访过程访前准备的内容;设定拜访目标的重要性;设定销售拜访目标的SMART原则;从这里进入WPPC的拜访过程;第一印象的形成过程;接触医生的过程/接触医生的技巧;成功介绍自己的三个关键因素;克服初对面时人际关系的阻力;使用广告赠品的时机/目的与方法;WARM-UP;WARM-UP的技巧;与医生WARM-UP的话题资料来源;探询及确认与医生之间的共同点;聆听的基本原则及有效聆听的关键点;建立接触医生的技巧的关键点;探询医生的过程/探询医生的技巧;问题的种类;开放型问题与肯定型问题分析;探询及确定医生需求的递增步骤;探询并锁定医生需求进入成交的方式;建立探询医生的技巧的关键点;展示产品的过程/展示产品的技巧;医生接受代表介绍/建议后的反应;洞悉医生的需求把握医生的心态;重要概念：产品的特性与利益;产品展示过程的四要素与技巧;从什么地方得到有信服力的证明;建立展示产品的技巧的关键点;拜访成交的过程/拜访成交的技巧;什么是成交及什么时候争取成交;在WPPC的过程中为什么要争取成交;WPPC的过程中的关注与兴趣曲线;在WPPC过程中克服成交综合症;WPPC的成交原则-收场白技巧;WPPC的成交原则-收场白方法;如果不能够立刻成交的解决方案;建立WPPC过程中成交技巧的关键点;处理异议的过程/处理异议的技巧;什么是异议或者医生的反对意见;WPPC过程中医生的回应;处理医生的支持性回应的原则/技巧;处理医生的反对性回应的原则/技巧;WPPC过程中处理反对意见的原则;WPPC过程中会遇到的特殊异议;建立WPPC过程中处理异议技巧的关键点;分析你的WPPC过程处理异议技巧的关键点;医药代表的职业理念与专业销售技巧;THANKS医药代表的职业理念与专业销售技巧;;;;1、有时候读书是???种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:55:4918:55:4918:556/16/2020 6:55:49 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:55:4918:55Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:55:4918:55:4918:55Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:55:4918:55:49June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:55:49 下午18:55:49六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:55 下午六月-2018:55June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:55:4918:55:4916 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:55:49 下午6:55 下午18:55:49六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:55:49 PM18:55:4916-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:55 PM6/16/2020 6:55 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:55:4916 June 202018:55 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:55:4918:55:4918:556/16/2020 6:55:49 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:55:4918:55Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:55:4918:55:4918:55Tuesday, June 16, 2