医药企业营销组织结构-行业内其它相关企业的组织状况(1).pptx

行业内其它相关企业的组织状况;标杆企业;;;罗氏采用了销售人员以地区管理为主，市场人员以产品线管理为主的管理模式，销售代表分为商业和医药两类代表，其中医药代表按产品线分组;罗氏在国外的销售队伍组织有所不同：根据医师群体的不同将销售队伍分成重症药品、生活药品和医院促销三个团队。由于面对三种医师群体医药代表必须具备不同的素质和专业技能，而且这些产品所需要的推广力度和方式也不同，因此实现了资源的有效配置;三九采用了销售人员以地区管理为主，市场人员以重点产品管理为主的管理模式，销售代表分为处方药线，OTC线，现代中药线和商务渠道;默沙东产品众多，以处方药为重点，处方药以大区形式管理，产品经理对销售终端队伍只起指导作用，而无直接领导关系;杨森组织架构的设计是基于其已有的稳定的商业客户及处方药客户源，通过集中管理，以维持与现有客户的良好关系;第一事业部总经理;;;;在葛兰素史克, 销售和市场部门共同承担营销计划的职能. 计划执行主要依靠销售人员，而市场部门负责市场信息的收集与分析;;在拜耳, 由于实行矩阵制管理，因此预算须经过地区主管和治疗领域主管的双重批准，于是在预算和计划中就可能存在冲突;;;在阿斯利康，销售和市场部门在销售计划和费用监控方面关系密切;;神通的组织设计;神通营销组织架构的设计模式A采用的是集中管理模式，销售部下设商务，OTC及处方药三个经理，统一管理及协调各条线上人员;神通营销组织架构的设计模式B采用的是区域管理模式，在终端指导方面偏重于处方药，把处方药的队伍按照治疗领域进行划分;神通营销组织架构的设计模式C采用的是区域管理模式，有选择的选取神通需要重点发展的品种进行市场活动的专业策划与指导;各种组织架构模式必须满足战略目标、管理风险、组织改革幅度等方面的需求，在选择组织架构模式之前需要针对这些要求进行综合比较;畀马温-神通项目小组认为，模式C基本能够满足组织设计的各项需求，而其突出优势在于能促进区域市场道德快速拓展，因此是神通药业在扩张期较好的选择;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六??-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:5418:58:5418:586/16/2020 6:58:54 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:58:5418:58Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:58:5418:58:5418:58Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:58:5418:58:54June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:58:54 下午18:58:54六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:58 下午六月-2018:58June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:58:5418:58:5416 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:58:54 下午6:58 下午18:58:54六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:58:54 PM18:58:5416-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:58 PM6/16/2020 6:58 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:58:5416 June 202018:58 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:5418:58:5418:586/16/2020 6:58:54 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:58:5418:58Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:58:5418:58:5418:58Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:58:5418:58:54June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206