农药经销商如何赢.pptx

农药经销商如何赢;农药市场中的四种“钱”状;农药需求：;我们的困难在哪里？……; 我们的困难！; 我们的困难！ 四、五花八门的产品无从选择 五、竞争的手段越来越残酷 六、产品同质化 七、产品价格混乱 八、赊销情况严重 ;经销商做强做大的 二十一种法则;一、建立正确观念，正视厂商关系;观念一：市场是经销商的生存之本;3、市场的组成要素;小 结：;观念二：同品牌一起成长;观念三：厂家是经销商最重要的客户;观念四：用增值服务培养下游客户的忠诚度;二、加强市场调查;第一步：调查品牌轮换规律？ 每个市场都存在品牌轮换现象：“一、二年卖死一个品牌 每个主导品牌为什么会起来？最高峰做到什么样？又为什么会下去？ 自己起来的必备条件和方法是什么？=》如何防止把市场做起来后，没多久市场就走下坡路？ 从品牌轮换规律中把握我们的产品如何替代别人，又不被别人替代？ ;第二步：调查终端“七率”表现;第三步：调查自己的真正对手是谁？;第四步：调查对手的核心资料;第五步：调查消费者;第六步：调查媒体投放状况;;四、争取上级商家、厂家的支持力度;五、培养一批忠诚客户及消费者;六、搞好终端零售产品的陈列;七、总结一套适合的市场运作模式;八、加大科技服务;九、做一个农民信赖的好人;十、品类(项)管理;十一、利润的科学分析;十二、销售技巧;十三、单品突破;十四、如何发现和把握“核心销售日”;十五、不能再做大业务员，要当运营总监;十六、终端价格的制定、管理、执行;十七、建立通路的立交桥;十八、科学的客户拜访;十九、提升资金周转率;二十、成本管理;二十一、市场管理与策略;送给大家！;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:13:0811:13:0811:136/14/2020 11:13:08 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2011:13:0811:13Jun-2014-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:13:0811:13:0811:13Sunday, June 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2011:13:0811:13:08June 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 六月 202011:13:08 上午11:13:08六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2011:13 上午六月-2011:13June 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/14 11:13:0811:13:0814 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:13:08 上午11:13 上午11:13:08六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/14/2020 11:13:08 AM11:13:0814-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/14/2020 11:13 AM6/14/2020 11:13 AM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jun-2014 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 14, 202014-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2011:13:0814 June 202011:13